Торговый островок: особенности и секреты

Для начинающего предпринимателя островок – практически идеальный формат торговли: ноль вложений в продвижение, недорогая аренда, большой поток клиентов. И все бы ничего, но есть нюансы.
 

Где открыть островок?

Существует несколько видов торговых центров, где можно открыть свой остров продаж. Специфика торгового центра во многом определяет, будут у вас высокие продажи и будут ли вообще.

Бизнес-центры. Настоящие хабы сотрудников всевозможных компаний. Бывают А, В, С типов, отличающихся месторасположением, инфраструктурой и внешними и внутренними коммуникациями.

• Бизнес-центры класса А: расположены в центре, с отдельным охраняемым паркингом, рядом есть остановка общественного транспорта, отделка и ремонт по международным стандартам, «обитатели» - крупные компании.
• Бизнес-центры класса В: расположены близко к центру и станциям метро, открытая охраняемая парковка, хороший ремонт, рассчитаны для малого и среднего бизнеса.
• Бизнес-центры класса С: расположены в спальных районах, с неохраняемой парковкой, ремонт помещений выполняют сами владельцы и арендаторы, неохраняемая парковка, низкая стоимость аренды.

Торговые центры. Торговые центры различаются по концепции. 

• Универсальные. Здесь присутствуют магазины с различным ассортиментом. Этот тип наиболее универсален для открытия островка
• Специализированные. Привлекательны для аудитории в определенной категории, например, спортивных товаров или стройматериалов, товаров для дачи. Если ваш товар подходит под категорию товаров бизнес-центра, это хороший вариант.
• ТРК. Торговые центры в сочетании с зонами развлечений. Ассортимент товаров широкий, но есть много для детей, спорта и других развлечений. Сюда часто заглядывают семьи с детьми.

Ищем то самое место

Для начала оцените востребованность вашего товара в предполагаемой точке продажи.

• Обойдите понравившиеся вам торговые центры и посмотрите, что там продают. Выделив преобладающий тип товаров, вы поймете, насколько будет востребована ваша продукция. 
• Посмотрите островки в торговых центрах. Что и за сколько там продается, насколько хорошо просматриваются витрины, какие вывески, декор используют владельцы островков, много ли трафика идет через эти островки.
• Попробуйте изучить аудиторию торгового центра. Если это семьи с детьми, очевидно, стоит рассмотреть категории детских игрушек, сладостей или активностей на своем будущем островке.
• Поговорите с владельцами ТЦ. Узнайте минимальные сроки аренды, стоимость, возможности от владельцев для арендаторов островка.
• Если вы не определились на 100% с бизнес-идеей, изучите отраслевые исследования. В них можно найти те категории, которые пользуются спросом, и оценить, что из этого возможно реализовать на торговом островке.

Решаем, что продавать на островке

Помимо собственной идеи есть уже «готовые» решения.

Готовые островки можно выкупить у владельца или переуступить аренду. Это будет дороже, чем открывать свою точку с нуля, но может стать хорошим стартом и идеей, которую можно улучшить. Советуем при заключении договора прописать все моменты детально. Нередко бывает так, что владелец якобы согласен продать вам хорошо работающий бизнес, но затем открывает точку рядом, и вся аудитория уходит туда.

Островки по франшизе подойдут для сфер ритейла и общепита. Первоначальных затрат больше, но вы получите уже известный бренд, надежных поставщиков, сопровождение в закупке, готовый бизнес-план, лояльную аудиторию бренда.

Свой островок. Выбор категории продукта так или иначе зависит от места продажи, как мы упомянули выше. Если вы выбрали БЦ, то подойдут товары и продукты, актуальные сотрудникам на постоянной основе. Например, кофейня, пекарня, Полиграфия и печать фото, Продажа мелких бытовых товаров и канцелярия, цветы. В ТЦ подойдут свежевыжатые соки, крафтовый шоколад, кофе с собой, аксессуары для смартфонов, цветы и упаковка подарков, полиграфия и печать фото, зонты и перчатки, бижутерия, косметика (при возможности соблюдать условия хранения). Обратите внимание и на бьюти-процедуры, например маникюр, массажные кресла. 

Условно типы товаров на островке можно разделить на товары постоянного спроса, сезонные и популярные.

Товары постоянного спроса покупают всегда. Это и бижутерия, и аксессуары для смартфонов, и полиграфия, чай и кофе. 

Сезонные товары имеют цикличный спрос. Например, новогодние украшения, зонты, солнцезащитные очки.

Популярные товары продаются ситуативно и очень редко задерживаются в топе интересов покупателей. Спрос на них приходит из кино и сериалов, компьютерных игр, социальных сетей. Примером являются игрушки Чебурашка, поп-ит, популярные игрушки из мультфильмов для детей

Выбираем форму бизнеса и налогообложения

Подойдет любая, но для островка выгоднее выбрать ИП или самозанятость.

ИП смогут нанимать сотрудников, перепродавать. Минус в большем объеме отчетности и налогов.

Самозанятые смогут продавать только товары собственного производства и только самостоятельно. Зато налог с продажи 4% и это единственный уплачиваемый налог.

Для владельцев островка нет ограничений при выборе формы налогообложения, можно выбрать любую. Советуем изучить патентную форму. Так, вы сможете в несколько раз уплатить фиксированную сумму на 1-12 месяцев и не думать о налогах. По окончании срока действия патент можно продлить или не продлевать, если бизнес не взлетел.

Даже такая маленькая точка продажи, как островок, требует предварительной оценки как точки продажи, так и при выборе реализуемого товара. Если вы еще думаете, что же продавать, изучите, чего не хватает в вашем любимом торговом центре, на ваш взгляд. Возможно, идея проще и ближе, чем вам кажется.