Петр Татищев, создатель площадки для стартап-проектов

Инновационным проектам в последнее время уделяется все больше внимания. Это модное и перспективное направление. GreenfieldProject - одна из самых успешных площадок для стартап-проектов в Москве. Найти людей для вашего проекта, привлечь внимание инвесторов, получить практику публичной презентации, доработать идею и начать свой бизнес - все это вы можете сделать на мероприятиях разного формата. О том, как создавался GreenfieldProject,  для чего он существует, и каких результатов уже добились его участники,  рассказал один из создателей проекта - Петр Татищев в интервью для портала начинающих предпринимателей Smallbusiness.ru

О команде:  Петр Татищев, Ренат Гарипов, Михаил Корнеев - основатели проекта GreenfieldProject

Когда был создан проект GreenfieldProject,  и кому принадлежала идея?

Проект был создан в начале 2010 года. Идея появилась у меня и у моего коллеги Рената Гарипова. Я проводил мероприятие в 2009 году – Weekend -   испанский формат по созданию бизнес-проектов за одни выходные.  Количество людей,  пришедших  на мероприятие, превзошло мои самые смелые ожидания, и я понял, что надо продолжать работать в этом формате.

Поскольку испанский Weekend не прижился на российской почве, мы решили его переработать и создали свой вариант. Наш формат называется  рабочие выходные Harvest – это программа по ускоренному созданию инновационных бизнес-проектов с нуля за два дня.

Как вы в команде организаторов GreenfieldProject распределили роли между собой?

В нашей команде три основателя. Ренат Гарипов занимается вопросами бизнеса  и PR, Михаил Корнеев - всем, что связано с IT и технической поддержкой, а я - ведущий мероприятий, а также занимаюсь их концепцией.

Как развивался проект в течение года?

Началось все  с того, что мы провели первое мероприятие - рабочие выходные Harvest. После этого стали более планомерно развиваться.

Сложно сказать, как именно шло развитие.  Для организации мероприятий требуется сделать много шагов. Эта схема однообразна для всех общественных мероприятий: поиск партнеров, площадок, привлечение участников, и т.д.

А как вы привлекали участников?

В основном через партнеров. Мы сотрудничаем с различными студенческими организациями, а также  крупными компаниями, у которых есть свои базы лояльных пользователей.

Первый наш Harvest проходил в Microsoft, поэтому эта компания привлекла людей из своего сообщества. Другие партнеры тоже распространяли информацию о нас через свои сообщества и каналы. Мероприятие было достаточно уникальным на тот момент, поэтому не было проблем с тем, чтобы найти активных людей. Большое количество участников пришло к нам из ВУЗов.

Каким образом удалось договориться с такой  крупной компанией, как Microsoft,  поддержать проект, который еще не был запущен?

Наша деятельность связана с инновационными стартапами. Это сейчас модное направление, и Microsoft одним из первых начал  в нем работать и помогать другим его развивать. Наш проект показался им интересным.  

Сейчас, по мере развития, партнеров становится  искать легче. Одновременно с тем, что мы растем и развиваемся,  тема инноваций активно поддерживается на государственном уровне.

По какому принципу GreenfieldProject отбирает стартап-проекты?

Все зависит от этапа, на котором вы свой проект презентуете. У нас есть несколько форматов мероприятий.

На первом этапе, неформальной встрече #poSEEDelki - никакого отбора  нет. Сюда может прийти человек с абсолютно любой  идеей, и его выслушают.  Цель на этом этапе – дать людям  возможность высказаться и получить первичную критику.

Для участия в двухдневных рабочих выходных Harvest стараемся отбирать такие проекты, где люди могут внятно объяснить свою идею и понимают, чего они хотят добиться за уик-энд.

На Startup Crash Test отбор производится по принципу: кто первый встал, тому и слово. Нам пишут проекты, уже имеющие прототип и первые продажи; кого-то находим сами. Здесь важно сделать хорошую презентацию - выступления стартапов приходят послушать эксперты и аудитория в 200 и более человек. Поэтому можем отказать проектам, которые не до конца проработаны.

Harvest обещает за 2 дня реализовать бизнес-идею. Получается на практике?

Нельзя сказать, что мы что-то обещаем. Все зависит от человека, который туда приходит. Harvest – это рабочий формат. Это не лекции, не обучение. Человек приходит туда со своей идеей, или с желанием поработать в чьем-то стартап–проекте.

Начинается все с того, что люди рассказывают, какие идеи у них есть. Мы стараемся ограничить количество этих выступлений, поэтому проводим предварительный отбор идей и проектов. Потом формируются  команды, и оставшиеся полтора дня люди работают над проектами в группах.

Команды могут проконсультироваться с экспертами – успешными предпринимателями, экспертами Рунета, специалистами, к примеру, по  современным технологиям, маркетингу, SMM-продвижению, финансам, PR и т.д.

В течение полутора дней они общаются с этими людьми, и, таким образом, у них есть возможность с разных сторон проработать свой проект. В итоге они должны сделать инвесторскую презентацию, хотя она инвесторская исключительно по форме. Они  рассказывают, что  сделали за 2 дня, как планируют дальше развиваться; если им нужны деньги, то какая сумма и на что конкретно.

Если деньги не нужны, что тоже случается, то рассказывают, какие дальнейшие шаги по развитию они для себя видят и какие партнеры, специалисты им нужны.

Презентация оценивается экспертным советом, который состоит из предпринимателей со стажем. Они могут предложить партнерское сотрудничество.

На все наши мероприятия приходят инвесторы. Некоторые, по итогам Harvest, начинают  работать с какими-то проектами. Естественно, они сразу не предлагают деньги, но интерес у них появляется,  и общение продолжается дальше.

Одна из основных целей проекта - свести человека с идеей и инвестора?

Мы не ставим цель сводить людей с инвесторами, поскольку считаем, что деньги могут отбить у человека всю мотивацию и желание работать. Деньги, которые появляются слишком рано и которые даются не в виде оплаты за продукт, а в виде инвестиций или кредита - развращают предпринимателя.  Поэтому мы не позиционируем себя как программа, которая  помогает с инвестициями.

Мы помогаем человеку,  у которого есть идея, сделать первые шаги для ее реализации. Если у человека есть идея, но он не знает, что с ней делать, он может прийти, пообщаться  с нами и с участниками проекта, которые уже делали бизнес, поучиться и получить заряд оптимизма для того, чтобы начать заниматься своим делом. Это, наверное, то, что гораздо больше нужно на начальном этапе, даже больше, чем деньги.

На одной идее бизнес не построишь…

Все зависит от деятельности.

Значение денег на начальном этапе сильно преувеличено в понимании многих стартаперов. Ошибочно сразу, как только зародилась идея, бежать на поиски инвестиций и прочих источников внешнего финансирования. Да, есть сферы, которые требуют финансовых затрат на закупку оборудования и т.д., но есть много таких, где не нужны средства на начальном этапе.

Я, честно говоря, не могу найти  такого бизнеса, где без денег нельзя было бы что-то начать. Не считая, конечно, сложных научно-исследовательских разработок, которые делаются на базе какого-нибудь ВУЗа или НИИ.

Есть разные схемы работы без финансовых вложений на начальном этапе: можно найти единомышленников, которым  так же, как и вам, будет интересно  заниматься проектом бесплатно, но за долю в бизнесе. Можно привлечь таких  партнеров, которые поддержат вас, и первое время не будут требовать деньги, разумеется, если вы сможете предложить что-то полезное для них.

Наш проект развивался без какого-либо внешнего финансирования, и мы верим, что такая форма работы вполне возможна.

Повторюсь, на раннем этапе нет смысла искать крупных денег, потому что ты потратишь больше времени и сил на то, чтобы найти эти  деньги, вместо того, чтобы работать. Естественно, когда у человека начал развиваться бизнес, можно и нужно вкладывать крупные средства, но на самом раннем этапе мы советуем забыть про поиск инвестиций и заниматься работой.

Сколько примерно человек приняло участие в проекте GreenfieldProject за год?

В общей сложности через все наши мероприятия прошло несколько тысяч человек за прошедший год. В программе Harvest принимает участие около 300 человек за один раз, в Startup Crash Test - 200-250. #poSEEDelki – мероприятие более мелкого формата, и в них обычно принимает участие  50-80 человек.

Ваша аудитория - исключительно молодежь?

Аудитория в значительной степени молодая - до 25 лет, хотя зачастую приходят люди гораздо старше, и у них получаются наиболее успешные проекты.

Можете привести примеры проектов, которые превратились в бизнес?

Есть несколько проектов, которые сейчас стабильно развиваются. Например, проект ePythia - персональный органайзер с возможностью привязки к местности. Он  появился на нашем первом Harvest год назад, привлек инвестиции в конце 2010-го и довольно успешно развивается сейчас.

Есть проект по печати книг «по требованию» Prondo - с его помощью можно удаленно заказать печать и доставку книги от одного экземпляра. Он развивается без привлечения внешних инвестиций и тоже успешно.

Проект Wannafun (сайт экспресс-знакомств), пожалуй, привлек больше всего средств среди всех наших проектов.

У  стартап-проектов в какой сфере больше шансов на реализацию?

Поскольку мы сами занимаемся в основном IT,  нам проще работать с  проектами в этой сфере, к тому же таким проектам на начальном этапе требуется гораздо меньше затрат (или не требуется вовсе).

Чаще всего к нам приходят с IT проектами, а также связанными с  телекоммуникационными системами.

Есть и тяжелые наукоемкие разработки. Например, девушка из МАИ создала проект лунохода.

Мы совершенно не зациклены на IT и рады видеть людей со стартап-проектами в других областях. Просто в сфере IT  порог выхода на предпринимательский рынок меньше. Мы работаем с проектами, которые могут хорошо масштабироваться, могут обеспечить большой рост выручки без пропорционального роста вложений в этот проект.

Продуктовые ларьки или таксопарки - не те проекты, с которыми к нам стоит приходить.

Почему? Если у человека проект в сфере услуг - он не может к вам обратиться?

Обратиться может, конечно, и такие проекты были, но в них, как правило, нет того, что называется инновационностью. Если есть инновационная составляющая в проекте сферы услуг, мы с удовольствием его поддержим, но традиционного бизнеса полно вокруг, он не так интересен для остальных участников и инвесторов. Один сигаретный ларек принципиально ничем не отличается от другого, поэтому приходить с таким проектом  смысла нет.

Какой  главный результат  получают  участники мероприятий GreenfieldProject?

В итоге образуется команда единомышленников. Проект ePythia – это как раз такой случай.  Его автор придумал проект в одиночку, на нашем мероприятии нашел людей.

Образование команды, пожалуй, одна из важнейших составляющих успешного проекта, потому что заниматься стартапом в одиночестве – бессмысленно.

Это не только наше мнение, так считает  и гуру из Кремниевой долины – Пол Грэм, который создал один из самых успешных бизнес-инкубаторов. Он говорит, что если вы не можете убедить хотя бы одного человека присоединиться к вашему стартапу, то заниматься им не стоит. Видимо, идея не очень стоящая, или вы не очень подходите на роль лидера, потому что не можете объяснить все прелести этой идеи остальным.

На каком из трех этапов появляется бизнес-план?

Бизнес-план может и не появляться вовсе, по крайней мере,  в том виде, в котором он существует в крупных компаниях - с большим количеством страниц, непонятных цифр и красивыми картинками. Предпринимателю бизнес-план в таком виде, на мой взгляд, не нужен. Инвестору он тоже нужен далеко не всегда.

Бизнес-ангелы, которые инвестируют проекты на ранних этапах, смотрят, в первую очередь, на перспективность проекта и команду.

У людей, которые к нам приходят, бизнес-модель проекта появляется как один из результатов  участия в Harvest. В бизнес-модели представлен  расчет того, откуда будут деньги и как сделать так, чтобы вкладываемые средства были меньше получаемых в итоге. Об этом нужно думать в первую очередь при создании проекта.

Есть так называемое executive summary – описание проекта на 1-2 страницах, оно должно появиться достаточно рано, т.к. если вы ищите деньги, никто без этого описания  с вами разговаривать не будет. Если вы не ищите денег, хорошо, если executive summary у вас все же есть - оно поможет объяснить потенциальным партнерам, чем вы занимаетесь.

Также очень важно иметь заготовленную устную презентацию. Короткую, на две минуты. Отточить умение кратко и емко представлять свой стартап можно на наших мероприятиях. Ведь презентоваться стартаперу приходится повсюду:  на профильных событиях, конференциях многие люди проводят «нетворкинг» - заводят новые полезные контакты, подходят и спрашивают, чем вы занимаетесь. Нужно быстро найти, что ответить.

Стартаперы презентуют свои проекты на ваших мероприятиях. Правильно ли это – рассказывать широкой аудитории о своей идее? Ведь если идея стоящая, ее могут украсть…

Представьте, что будет, если вы не расскажите об этой идее. Обычно это заканчивается тем, что человек сидит дома или на работе, раздумывает, как бы получше воплотить идею в жизнь. Раздумывает месяц, год… пока внезапно не обнаруживает, что кто-то другой  уже начал работать в этом направлении.

Если человек приходит со своей идеей, например, к нам на #poSEEDelki и рассказывает о ней аудитории, он получает шанс найти тех, кто его поддержит. Когда количество заинтересовавшихся  увеличивается, у идеи меньше шансов остаться нереализованной.

Менее благоприятный исход для стартапера - понимание того, что идея не стоящая и есть смысл начать работать над чем-то другим. Это тоже результат.

Насчет воровства идей - спорный вопрос. Есть шанс, что кто-то присвоит ее себе. Но если появится  второй проект, который будет развиваться из вашей идеи, то в итоге будет два разных продукта. И здесь уже вступает в силу обычный механизм конкуренции. А конкуренция – это всегда полезно.

Вообще, надо очень постараться  рассказать инновационную идею так, чтобы можно было ее украсть. Если у вас есть какая-то инженерная инновация и вы занимались ей 10 лет, то украсть ее, по-моему, невозможно, потому что никто кроме вас, не понимает, как она устроена.

Есть проекты в Москве, подобные GreenfieldProject?

Есть организации, которые проводят похожие мероприятия. Мы все делаем общее дело, развивая предпринимательскую культуру. К примеру, есть «Начинай» - они тоже проводят мероприятия в формате рабочих выходных. А «Стартап Поинт» проводит мероприятия, больше похожие на наш  Startup Crash Test.

Конечно, организаторов таких мероприятий в Москве должно быть на порядок больше. И мы будем только рады, если появится кто-то еще, кто будет этим заниматься.

А у Вас есть или был свой бизнес?

GreenfieldProject -  и есть мой бизнес в данный момент. До этого были другие. Пять лет назад продал компанию, которая занималась мобильным контентом.  Это был первый успешный опыт предпринимательства. Мы 4 года ее строили, а потом продали.

Почему не стали развивать этот бизнес дальше?

По командным причинам. У нас не очень хорошо получалось работать вместе, и мы поняли, что лучше продать бизнес, чем дать ему загнуться. При создании этого бизнеса мы не до конца продумали наши роли в команде, возникло недопонимание, общее недовольство друг другом.

После этого у меня была консалтинговая компания, которая предоставляла услуги для телеком-операторов в России и СНГ. У нас было несколько интересных контрактов. Один из них – построение с нуля мобильного оператора в одной из кавказских стран. Деньги из этого проекта мы вкладывали в стартап- проект мобильного телевидения. Но он не пошел дальше траты наших денег.

Так что у меня есть опыт как успешного, так и неуспешного бизнеса.

Какие ошибки чаще всего  совершают те, кто начинает свой бизнес?

Исходя из своего последнего опыта в проекте мобильного телевидения, могу сказать, что наша основная проблема была в большом количестве  денег и долгом планировании. Мы вкладывали свои деньги в бизнес, и было ощущение, что все делаем правильно, по расчету. Провели исследование рынка. Поняли, что рынок отличный и можно работать.

Но мы слишком долго планировали. Нам нужно было максимально быстро выпускать продукт, а потом разбираться, за сколько его продавать, вносить изменения в планирование. А мы растратили все деньги на анализы бизнеса. И к тому моменту, когда бизнес надо было запускать, деньги уже закончились.

А где Вы находили деньги для своих проектов?

Я работал в IT, а это сфера, где деньги нужны только для оплаты рабочей силы. Поэтому, как я уже говорил,  задача человека, который строит бизнес в области IT – найти таких людей, которые будут работать за долю в проекте.

Когда мы строили наш безуспешный проект, деньги брали из консалтингового  бизнеса. Консалтинговый бизнес строится по аналогичной схеме c IT. Что касается помещения то, как говорит Ренат Гарипов, офис для компании – это пережиток прошлого. Всегда есть способ найти офис относительно дешево или бесплатно (например,  бизнес-инкубаторы могут помочь с помещением).

Как Вы думаете, государство помогает малому бизнесу развиваться?

Я предпочитаю не думать о том, как оно помогает, главное – чтобы  не мешало.

Есть государственные программы, но сами мы ими не пользуемся. Хотя периодически отправляем свои проекты в «Бортник» - фонд поддержки малых предприятий. Это единственная программа, которая финансирует молодежные предприятия.

Хотелось бы услышать пожелание для начинающих предпринимателей от команды GreenfieldProject.

 Не бойтесь делиться идеями!