30.07.2021

Бесплатный вебинар «9 возражений сложных поставщиков: что говорить и писать в ответ, как не дать собой манипулировать?»

Бесплатный вебинар «9 возражений сложных поставщиков: что говорить и писать в ответ, как не дать собой манипулировать?»

На бесплатном интерактивном мини – вебинаре даются готовые формулировки для ежедневного применения в переговорах и переписке, прорабатываются особенно сложные ситуации с поставщиками, ведется прямая обратная связь с участниками – ответы на вопросы и рассмотрение конкретных примеров из их практики.

Организатор: УЦ «Финконт»

Дата проведения: 30 июля 2021, 11:00-12:00 (по МСК)

Формат: Онлайн

Вебинар предназначен для: специалистов и руководителей отделов закупок, категорийных менеджеров, продакт-менеджеров, коммерческих директоров

Записаться на вебинар >>>

 Вебинар будет особенно полезен, когда:

  • Нужно проводить переговоры и получать скидки у сложных, диктующих свои условия поставщиков.
  • Ключевые поставщики в переговорах манипулируют и навязывают свою позицию.

Программа обучения

  • Разберем 9 основных возражений поставщиков о росте цен, скидках, условиях оплаты, калькуляции, наличии дефицитных позиций, COVID-19 и т. д.
  • Запишем убедительные формулировки ответов на возражения для переговоров (2-3 варианта для каждого).
  • Сформируем план действий для каждого возражения (по 1-3 подхода в зависимости от сложности поставщика, его значимости и влияния на нас).

Прорабатываемые возражения:

  • Не хотите – не берите.
  • Евро на 4% вырос, мы на 4% повышаем стоимость.
  • У вас очень маленький объем. Нам с вами работать не интересно.
  • У нас такая ценовая политика.
  • Сырье и упаковка очень подорожали. Мы поднимаем цену на 7%
  • У нас мощности ограничены, сейчас всем отгрузки урезаем. Не только вам не хватает.
  • Из-за COVID-19 производства работают на половину мощности. У нас вообще треть персонала на больничном или на удаленке. Мы не можем поставить в срок и повышаем цену.
  • Мы никому калькуляцию не даем.
  • Мы и так в ноль с вами работаем. Вообще ничего не зарабатываем.

Преподаватель

Дубовик Сергей Владимировичбизнес тренер, эксперт по оптимизации закупочной деятельности компании и увеличению продаж с опытом работы более 13 лет. Десятилетний опыт управленческой деятельности в области продаж, маркетинга и закупок в крупных успешных российских холдингах, специализирующихся на производстве и дистрибуции. Пятилетний опыт собственных закупок и успешного ведения сложных коммерческих переговоров в том числе с монополистами. Семилетний опыт планирования продаж и закупок. Навыки формирования оптимальной ассортиментной линейки и управления новинками. Опыт управления большим ассортиментом (3000-4000 SKU). Образование: окончил СПбГПУ (Политех). Автоматизация технологических процессов и производств.  Дополнительное образование: IMISP - Управленческая компетенция менеджера. IMISP Стратегический маркетинг.

Условия участия

Стоимость участия в вебинаре - Бесплатно.

Записаться на вебинар >>>

 

Партнеры
https://ru.jobsora.com/%D1%80%D0%B0%D0%B1%D0%BE%D1%82%D0%B0-%D0%BC%D0%BE%D1%81%D0%BA%D0%B2%D0%B0
https://росагротуризм.рф/
https://ru.jooble.org/
https://www.fcaudit.ru
https://www.rea.ru/ru/org/managements/Pages/Biznes-inkubator.aspx
https://mbm.mos.ru/?utm_source=partners&utm_medium=ssilka_na_saite&utm_campaign=smallbusiness
https://rbcommunity.ru/
http://рспп.рф
http://www.opora-credit.ru/