Бесплатный вебинар «9 возражений сложных поставщиков: что говорить и писать в ответ, как не дать собой манипулировать?»
На бесплатном интерактивном мини – вебинаре даются готовые формулировки для ежедневного применения в переговорах и переписке, прорабатываются особенно сложные ситуации с поставщиками, ведется прямая обратная связь с участниками – ответы на вопросы и рассмотрение конкретных примеров из их практики.
Организатор: УЦ «Финконт»
Дата проведения: 30 июля 2021, 11:00-12:00 (по МСК)
Формат: Онлайн
Вебинар предназначен для: специалистов и руководителей отделов закупок, категорийных менеджеров, продакт-менеджеров, коммерческих директоров
Вебинар будет особенно полезен, когда:
- Нужно проводить переговоры и получать скидки у сложных, диктующих свои условия поставщиков.
- Ключевые поставщики в переговорах манипулируют и навязывают свою позицию.
Программа обучения
- Разберем 9 основных возражений поставщиков о росте цен, скидках, условиях оплаты, калькуляции, наличии дефицитных позиций, COVID-19 и т. д.
- Запишем убедительные формулировки ответов на возражения для переговоров (2-3 варианта для каждого).
- Сформируем план действий для каждого возражения (по 1-3 подхода в зависимости от сложности поставщика, его значимости и влияния на нас).
Прорабатываемые возражения:
- Не хотите – не берите.
- Евро на 4% вырос, мы на 4% повышаем стоимость.
- У вас очень маленький объем. Нам с вами работать не интересно.
- У нас такая ценовая политика.
- Сырье и упаковка очень подорожали. Мы поднимаем цену на 7%
- У нас мощности ограничены, сейчас всем отгрузки урезаем. Не только вам не хватает.
- Из-за COVID-19 производства работают на половину мощности. У нас вообще треть персонала на больничном или на удаленке. Мы не можем поставить в срок и повышаем цену.
- Мы никому калькуляцию не даем.
- Мы и так в ноль с вами работаем. Вообще ничего не зарабатываем.
Преподаватель
Дубовик Сергей Владимирович – бизнес тренер, эксперт по оптимизации закупочной деятельности компании и увеличению продаж с опытом работы более 13 лет. Десятилетний опыт управленческой деятельности в области продаж, маркетинга и закупок в крупных успешных российских холдингах, специализирующихся на производстве и дистрибуции. Пятилетний опыт собственных закупок и успешного ведения сложных коммерческих переговоров в том числе с монополистами. Семилетний опыт планирования продаж и закупок. Навыки формирования оптимальной ассортиментной линейки и управления новинками. Опыт управления большим ассортиментом (3000-4000 SKU). Образование: окончил СПбГПУ (Политех). Автоматизация технологических процессов и производств. Дополнительное образование: IMISP - Управленческая компетенция менеджера. IMISP Стратегический маркетинг.
Условия участия
Стоимость участия в вебинаре - Бесплатно.
