Торги на коммерческих площадках: с чего начать?

Для компаний электронные торги — это возможность для компаний не покидая офис найти поставщиков и новые рынки сбыта для своих товаров, работ и услуг. Число площадок, на которых встречаются продавец и покупатель B2B-рынка, как и число участников торгов, с каждым годом увеличивается (на сегодняшний день зарегистрировалось уже несколько сотен ЭТП), а, значит, интерес к электронным торгам в ближайшее время будет только расти. Площадки различны по отраслевой направленности, правилам участия и функционалу. Поскольку на законодательном уровне порядок участия компаний в коммерческих электронных торгах не регламентируется, каждая ЭТП разрабатывает свой регламент, а в случае нарушения правил и недобросовестности участников все вопросы решаются через суд.

Среди множества действующих коммерческих площадок наиболее известными являются:

• ЕСЭТ B2B-Center;
• CЭТ ОАО «Российский аукционный дом»;
• Торговый портал Fabrikant.ru;
• ЭТП RUSSIA OnLine;
• ЭТП «Сибирская торговая площадка»;
• ЭТП Electro-torgi.ru;
• ЭТП SetOnline;
• ЭТП «Московская фондовая биржа»;
• ЭТП «ТЗС Электра»;
• ЭТП «БашЗаказ»;
• ООО «Электронная торговая площадка»;
• ЭТП «Аукционный Конкурсный Дом»;
• ЭТП «СЭЛТИМ»;

а также ЭТП по федеральным округам.

После выбора интересующей площадки вам предстоит аккредитация на ней (регистрация, часто не бесплатная), а также выбор процедуры проведения торгов. При регистрации на некоторых площадках потребуется электронная цифровая подпись (ЭЦП) для участия в торгах, при покупке в удостоверяющем центре, уточните, на каких площадках она действует.

Наиболее известные виды процедур:

1. Аукцион. Главный критерий — наименьшая цена.

2. Конкурс. Главный критерий — наилучшие условия.

3. Запрос котировок.

4. Конкурентные переговоры.

Только первые две процедуры можно найти в Гражданском кодексе, описание остальных и их различных вариаций следует искать в Регламенте ЭТП.

Следующий шаг для организатора торгов — размещение тендерной документации. В ней необходимо внимательно изучить возможные формы и правила подачи заявки для участников, особенности подписания контракта (бумажная или электронная будет форма контракта, зависит от функционала площадки), условия при форс-мажоре.

Таким образом, порядок действий можно изобразить следующим образом:

Организатор

Выбор ЭТП и процедуры → Регистрация → Процедура с документацией → Этап торгов → Определение победителя → Подписание контракта.

Участник

Выбор ЭТП и процедуры → Регистрация → Подача заявки.

Этап подачи ценового предложения → Определение победителя → Подписание контракта.

Поскольку на каждой ЭТП свои правила и условия оплаты (взнос при регистрации, залог при участии в сделке или комиссия после победы), выбор вариантов размещения должен быть тщательным и обоснованным. Услуги по сопровождению торгов можно заказать у специализирующейся на торгах консалтинговой компании, а можно самостоятельно искать и отбирать торги с помощью онлайн-сервисов. К примеру, сервис «Контур.Закупки» прилагается бесплатно к сертификату по торгам, а если нужен мощный аналитический инструмент, присмотритесь к Seldon или Synapse. Принимая решение об участии в коммерческих электронных торгах, важно взвесить и оценить затраты и возможный исход сделки для компании. Но то, что число участников и интересных тендеров в ближайшие годы в электронных торгах будет только расти, сомнению уже не подлежит.

По материалам вебинара «Школы электронных торгов СКБ Контур».