Как заработать на постаматах
В логистике есть термин доставка «последний мили», обозначающий финальный этап доставки заказа получателю. За последние несколько лет эту задачу стали выполнять постаматы. Как бизнесу заработать на постаматах - в нашем материале.
Анализ рынка постаматов
Согласно данным «РБК Исследование рынков», в прошлом году продажа товаров через интернет в России выросла на 38%. Чтобы получить заказ можно воспользоваться доставкой до двери, прийти за ним в пункт выдачи или забрать из постмата.
Постаматный модуль - автоматизированный пункт выдачи и хранения заказов. Получение осуществляется покупателем самостоятельно с помощью системы кодов. По данным «РБК Исследование рынков» (январь 2023), в ближайшие 10 лет объем постматов на российском рынке будет расти на 10% ежегодно.
Количество постаматов в Москве и Московской области растет, начиная с 2017 года. Здесь находится около трети всех постматов страны. В России данный рынок представлен двумя типами игроков. Первый - логистические компании, которые составляют почти 70% всех постматов страны и работают с любыми предприятиями и поставщиками. Другой тип - маркетплейсы, которые развивают собственные франшизы и доставляют товары только со своих площадок. По количеству в столице лидируют Ozon, Халва, Cainniao, а в России – СберЛогистика, Cainniao, 5Post.
Кто и как может заработать на постаматах
Юридические лица и предприниматели могут использовать постаматы для получения прибыли. Для этого нужно стать звеном в постматной сети между логистическим оператором и интернет-магазином. Службы доставки предлагают две модели сотрудничества предпринимателям.
В первом случае необходимо купить постмат и подключить его к сети. Средняя цена на устройство с 10 ячейками начинается от 60 тысяч рублей. Однако рекомендуется устанавливать более крупные устройства, стоимость на которые в среднем достигает 250 тысяч рублей. Чем больше ячеек, тем больше владелец получит от каждого заказа. Вознаграждение за одну посылку в среднем от 30 до 100 рублей. При ежедневном заполнении постматного модуля на 16 ячеек пассивный доход за месяц будет составлять примерно 10 - 15 тысяч рублей. У каждой службы доставки вознаграждение будет отличаться, поэтому лучше узнать условия напрямую у нескольких логистических операторов.
Вторая модель сотрудничества - франшиза без вложений. Некоторые компании, например Ozon Box, передают постматы в аренду. Так предприниматель может сдавать место под постмат в аренду и получать фиксированное вознаграждение без вложений старте. Средняя прибыль - 8 тысяч рублей в месяц, однако у каждой франшизы также разные условия.
Взвесить все риски
Использование постаматных модулей выгодно лишь для получения дополнительного дохода. Строить бизнес только на автоматизированных пунктов выдачи заказов будет убыточно. Необходимо разместить сразу несколько постматных модулей в помещении и платить за его аренду, электричество и налоги. Такой проект окупится примерно через 1,5 -3 года.
Установка постаматов прибыльна для уже действующего, юридически оформленного бизнеса. Если в вашей кофейне, аптеке или магазине есть как минимум один свободный квадратный метр, пункт выдачи заказов поможет рационально использовать занимаемую площадь. Предприниматель отвечает лишь за предоставление площади для размещения устройства, а обслуживание постматов, если вы берет их в аренду, будет бесплатным. Еще одним преимуществом будет привлечение новых посетителей, которые могут обратить внимание на предлагаемые товары или услуги.
Условия для установки
В некоторых случаях предпринимателю могут отказать в аренде устройства или покупка станет невыгодной. Например, если место не обладает хорошей проходимостью, заполненность постматных секций будет минимальна. Постматами пользуются люди от 18 до 45, которые совершают покупки в интернете, чаще всего жители мегаполисов, что важно учитывать. Также многие франшизы отказывают в сотрудничества, если для размещения постмата нет необходимых условий. Пункт выдачи должен находится в закрытом помещении с ровным полом и розеткой на 220В, работающим от 8 часов в сутки ежедневно, с доступной свободной площадью от 1 до 3 квадратных метра. Некоторые организация могут предложить дополнительные условия, поэтому это нужно узнавать напрямую у них.
С какими российскими партнерами можно наладить сотрудничество
По данным информационного портала Ecomhub, в 2023 году в России работают более 37 тысяч постматов. Среди ведущих игроков рынка в топ вошли СберЛогистика, Cainiao, 5Post, Почта РФ, OZON, «Халва» и Яндекс Маркет.
Кроме крупных логистических операторов, предприниматели могут сотрудничать с интернет-магазинами, маркетплейсами и площадками с моделью customer to customer (C2C), например Авито. Частные лица активно пользуются продажами в интернете, что увеличивает востребованность служб доставки. С марта 2022 году сервис Авито.Доставка сотрудничает с такими службами, как ExMail, PickPoint, Boxberry и СберЛогистика.
Российская столица возглавила мировой рейтинг по количеству постаматов. В Москве работает более 7 тысяч автоматизированных пунктов выдачи, и рынок постматов постоянно увеличиваются. По данным портала Logirus, российский оператор экспресс-доставки СДЭК рассчитывает увеличить количество постматов OmniCDEK на 2 тысячи.
Рынок постаматов постоянно расширяется. Для предпринимателей это выгодно, так как логистические службы стремятся увеличить сеть постматных устройств по стране, предлагая разные модели сотрудничества. Установка автоматизированного пункта выдачи позволит получать пассивный доход без вложений, если вы берете его в аренду, и рационально использовать коммерческую площадь. Строить бизнес только на постматах вряд ли начнет приносить доход в скором времени, к тому же на старте необходимы вложения.
