КАК ЗАПУСТИТЬ СВОЙ СОБСТВЕННЫЙ БРЕНД ОДЕЖДЫ?

Сейчас, когда из России ушло большое количество хороших брендов, людям нужны качественные отечественные бренды, найти которые является проблемой. Люди хотят видеть на рынке новых ответственных предпринимателей.

Самое первое действие - придумайте идею

Без идеи невозможно ничего. Перед тем, как создать бизнес, важно продумать подробно все свои мечты и изложить на бумаге. Вдохновение можно взять из разных сфер жизни. Портал Smallbusiness.ru задал вопрос нескольким предпринимателям: «Что послужило вдохновением для открытия собственного дела?».  

Шмелева Юлия, создатель бренда детской одежды Dumuvi, ответила: «Опыт и желание создавать свое. Мой опыт в швейной промышленности более 20 лет. Я начинала портной. После конструктором одежды, а сейчас технолог. Всегда реализовывала идеи дизайнеров и, видно,пришло время реализовывать свои идеи».

Бобкова Арина, генеральный директор и главный дизайнер бренда ЛИМ, рассказала, что вдохновение появилось от любви к моде и швейной индустрии: «Вдохновение для открытия собственного бренда изначально заключалось только в любви к моде, пошиву изделий и ко всей этой индустрии. Позже наступил переломный момент, когда я начала не мечтать, а действовать. С этим мне помогла ярмарка “Предпринимай!” в Москве, где мне дали возможность представить продукт миру в первый раз. Там меня очень поддерживали эксперты своего дела, наставница Ирина Карпенко, а также волонтеры. Открыть свое собственное дело самостоятельно возможно, но лучше все-таки либо иметь опыт в этой сфере, либо найти/обратиться к специалистам: олимпиады, курсы, программы по повышению квалификаций и так далее. Это сэкономит много времени, сил и ресурсов».

Анна и Ольга Ничковы, основатели и главные дизайнеры бренда DNK Russia, рассказали, что их идея возникла из необходимости найти качественную детскую одежду в период декрета: «Началось все в 2014 году, когда мы практически одновременно ушли в декретный отпуск. Огляделись — и поняли, что найти качественные вещи для наших детей у российских производителей практически невозможно. Пришла идея создать свою. Сшили первую партию одежды и начали продавать через социальные сети».

У Белозеровой Евгении идея создания бренда женской домашней одежды 4nights появилась из-за пандемии, когда возникла необходимость в носке качественной одежды для дома: «Как это ни странно, но вдохновением послужила пандемия. Именно тогда я поняла, что у меня нет нормальной домашней одежды, чтобы носить ее с удовольствием. С детства хотела создавать одежду. По образованию я маркетолог и долгое время работала менеджером по продажам. Моими партнерами на протяжении всей карьеры были интернет-магазины, потом плавно я начала работать с маркетплейсами. В итоге мой собственный пазл сложился: красивая, удобная и доступная одежда для женщин, которую можно купить на маркетплейсах».

Важно определиться, какой сегмент одежды вы хотите создавать и для кого. Также важно понять, где и как вы хотите продавать товар. Т.е. нужно выбрать канал сбыта: социальные сети, маркетплейсы, онлайн- или офлайн-магазин. Вместе с идеей подумайте о производстве: 

• хотите ли вы создать собственное швейное производство (сюда входит аренда помещения, покупка оборудования, поиск специалистов, готовность выдавать им зарплату и соблюдение всех норм организации рабочего пространства);
• или хотите нанять специалистов на аутсорсинге, которые сами займутся процессом пошива (сюда входит четкое техническое задание и грамотно составленный договор).

Но что же является самым важным в собственном производстве одежды? На этот вопрос ответила Шмелева Юлия: «Найти свою нишу. Найти понимание, что и как должно быть. Чем тебе интересно заниматься и в каком направлении двигаться».
 

Проанализируйте рынок 

Главный вопрос, на который нужно ответить вам, как предпринимателю: «Почему мой товар нужен людям?». С этого момента вы определяете нишу, аудиторию и своих конкурентов.

Исследование рынка можно провести с помощью специалиста. Можно проанализировать все самостоятельно. Времени на это понадобиться больше, но в теме вы разберетесь лучше. Шмелева Юлия поделилась мнением: «Я думаю, что анализ рынка нужно делать не только в начале, но и на всем пути. В наших реалиях, каждый месяц что-то меняется, что-то становится неактуальным».

1. Вы выбрали для себя нишу (производство того типа одежды, который вы хотите). Выбрали целевую аудиторию (ЦА) по полу и возрасту. На этом этапе важно понять, какие потребности аудитории вы закроете. Создайте портрет ЦА;
2. Теперь нужно понять, насколько активен рынок в выбранной вами нише. Это значит, что вам пора определить конкурентов;
3. Оцените ваших конкурентов. Изучите сам товар, средний чек, частоту обновления ассортимента, их каналы сбыта, площадки коммуникации с аудиторией, отзывы, политику лояльности. В общем, найдите слабые места своих конкурентов.
 

Однако не стоит углубляться в аналитику. О причинах с нами поделилась Белозерова Евгения, создатель бренда женской домашней одежды 4nights: «Я считаю, что важно не анализировать рынок в самом начале, а строить гипотезы, тестировать рынок, и вообще работать, действовать, создавать. Я ни в коем случае не отрицаю важность проведения анализа, но если бы я подробно стала анализировать рынок в самом начале, то скорее всего бизнеса не случилось бы. В «одежду» зайти достаточно сложно (очень высокая конкуренция), но я уверена, что когда ты создаешь продукт, который нравится, и ты знаешь через какие каналы его можно продавать, то нужно действовать и тестировать. Иначе можно очень много времени потратить на аналитику и прийти к решению, что уже и создавать нечего, и продавать некому. А когда начинаются ваши продажи, когда стоит вопрос о расширении, замене ассортимента, тогда аналитика просто необходима. Также своих конкурентов необходимо знать в лицо, знать их показатели, понимать, какие есть стратегии, перенимать самые действенные инструменты и учиться на их ошибках».

Ответственный момент: правильно зарегистрировать бизнес 

Сформируйте хороший бизнес-план. Он поможет рассчитать расходы и спрогнозировать, когда окупится дело и начнет приносить доход. Напишите реалистичные цели и разделите их на период составления плана. Например, если через год вы хотите продавать 500 футболок в месяц, посчитайте, насколько каждый месяц должны расти продажи и что для этого необходимо сделать.

Что может входить в бизнес-план:

• Аренда помещения + ремонт;
• Закупка оборудования;
• Стартовое вложение в производство одежды;
• Зарплата работникам, поставщикам и другим;
• Создание сайта;
• Реклама;
• И многое другое.

Зарегистрировать свой бренд одежды может только ИП или компания. Для самозанятых действует такой налоговый режим, из-за которого они могут продавать только товары, произведенные своими руками. Подробная инструкция регистрации ИП есть на «Госуслугах».

Теперь пора придумать название и логотип

Можете создать все сами, используя различные программы, а можно обратиться к дизайнеру. Названием может стать любое слово, но важно, чтобы происходили ассоциации с брендом (то же касается логотипа). Часто название формируются из ФИО создателя бренда. Логотип может состоять из каких-либо элементов на принте одежды. В общем, это абсолютно творческий подход.

Еще один творческий процесс - выбор тканей и создание эскизов

Предпринимателю стоит самому разбираться в тканях, чтобы контролировать процесс. Да, можно нанять знающего человека, но сначала его нужно найти и понять, насколько специалист хорош. 

«Предприниматель должен знать о тканях все! Какую ткань подобрать для той или иной модели, как она поведет себя в носке и т.д. Закупкой тканей у нас занимаются специалисты, а мы проводим контроль. Но часто мы самостоятельно посещаем специализированные магазины, чтобы найти что-нибудь новое и необычное для будущих коллекций», - поделились Анна и Ольга Ничковы, основатели и главные дизайнеры бренда одежды без возрастных ограничений DNK Russia.

Выбор ткани - самый важный этап работы. От него зависит качество изделия и реакция аудитории на бренд. «Я считаю, что предпринимателю нужно все-таки выбирать их самостоятельно, или хотя бы, если они воспользовались помощью специалиста, быть рядом, смотреть этот процесс и чему-то учиться. Ткань, из которой сделана ваша одежда - это основной показатель насколько она качественна. Каждый дизайнер должен лично отвечать за то, из чего сделаны его изделия», - поделилась Арина Бобкова, генеральный директор и главный дизайнер бренда футболок ЛИМ. Но все же, если вы только начинаете собственное дело, то лучше посоветоваться с экспертами: «Если мы новички, то стоит выбрать ткань самостоятельно, но после посоветоваться с производством, экспертом, наставником или просто сделать опрос среди покупателей и родных», - рекомендует Арина Бобкова. 

После выбора ткани дизайнер готовит эскиз, чтобы передать его конструктору. Затем конструктор готовит лекала для модели в базовом размере (у каждого бренда он есть). Модель собирают из ткани на примерку. Затем вносят изменения в лекала после того, как примерили образец и сделали выводы по посадке, дизайну. Модель изделия собирают повторно. Потом утверждают лекала, после чего с ними работает закройщик.

Начало производства: поиск швей и поставщиков

«Когда ты начинаешь "вариться" в швейном сообществе так или иначе появляются контакты и связи. На первых этапах, когда компания еще маленькая, нужно найти "своих" людей.  С которыми будете находить общий язык и понимание, плыть на одной волне», - считает Юлия Шмелева, основатель бренда детской одежды Dumuvi.

Арина Бобкова поделилась собственной инструкцией, как найти хорошее производство: «После выбора хорошего материала стоит обратить внимание на производство - там, где будут шиться изделия. На это стоит обратить много внимания и даже провести небольшое исследование. Искать производства легко, они есть везде (интернет или авито, например) - сложнее найти хорошее и с недорогим прайсом».

1.Во-первых, «нужно найти несколько производств, чем больше, тем лучше, чтобы можно было сравнить все критерии. Важно: не нужно связываться с незнакомыми производствами в других городах, странах, в общем с теми, куда нет возможности приехать); 
2. Во-вторых, нужно «поехать и сравнить все производства по нескольким критериям (важно все-таки сравнивать вживую, так как вы убедитесь, что оно существует хотя бы и это не мошенники): посмотреть швы на уже сшитой одежде, это покажет насколько они ровно шьют, пообщаться с теми, кто там работает, вы увидите как они с вами общаются, ведь и дальше вам придется иметь с ними дело, попросить у каждого их расценки на ту вещь, которую вы хотели бы сделать для первого выпуска, и обязательно спросить что входит в стоимость пошива (киперная лента, бирка и т.д.), также узнать сколько стоит разработать лекало и отшить пробный образец (если, конечно, они предоставляют такие услуги, если нет - можно найти специалиста для разработки лекала отдельно ). Вы можете задать им несколько вопросов про пошив, ткани и т.д. Обычно производства направляют и помогают во многом начинающим дизайнерам (советуют поставщиков, ткани и т.д.);
3. В итоге можете просмотреть все записи про все производства или сделать таблицу для наглядности, и, выбрав какое подходит вам больше всего, начать с ними работать полноценно».

Также своим опытом поделились Анна и Ольга Ничковы, основатели и главные дизайнеры бренда одежды без возрастных ограничений DNK Russia. Они, в свою очередь, создали собственное производство. 

«После ряда неудачных историй с подрядчиками, мы решили, что пора собирать собственный штат швей и искать помещение для производства. Нашли в самом центре Ростова-на-Дону: просторное, светлое, идеально подходит, чтобы разместить необходимое оборудование. Швей ищем с помощью объявлений на рекрутинговых сайтах. Сейчас у нас уже есть собственная база проверенных поставщиков. Новые поставщики сами обращаются с предложением сотрудничества. Также мы посещаем мероприятия (выставки, форумы и т.д.), где ищем полезные контакты», - рассказали Анна и Ольга.

Долгожданное создание коллекции

Вы сшили свою первую коллекцию. Необходимо тщательно все проверить на брак.

Дальше: фотосъемки, создание каталога, упаковка

Вы создали коллекцию. Какой канал сбыта и площадку для продвижения вы бы ни выбрали, отснять готовый продукт необходимо. Сейчас век технологий, и люди привыкли сперва оценивать модель одежды в интернете и уже потом заказывать или покупать в офлайн-магазине. Поэтому удачно отснятая коллекция - уже залог успеха.
Дизайн упаковки не менее важен:

1. привлекает внимание аудитории; 
2. делает бренд более узнаваемым;
3. отражает характеристику товара;
4. показывает, что одежда внутри упаковки также качественна, как и сама упаковка.

Выбор площадки сбыта

Абсолютно любой путь, который вы предпочитаете для продаж. Это может быть онлайн- или офлайн-магазин, соцсети. Возможно, в начале стоит выбрать что-то более легкое, например, маркетплейсы (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет и другие). Выбирайте тот, который будет вам выгоднее.

И не менее важное действие во всем списке – качественное продвижение и продажи

На привлечение аудитории в социальных сетях нужно закладывать бюджет. Сейчас аккаунты в соцсетях ведут профессионалы. Это хороший способ делегировать обязанности и не думать над созданием контента.
Можно сэкономить на рекламе собственной марки, продавая одежду через маркетплейсы, но без страничек в соцсетях вы теряете связь с аудиторией.

Своим опытом поделилась Евгения Белозерова:  «У меня есть свое видение развития бизнеса, и ключевым моментом для меня является дифференциация. Когда налажены продажи в одном канале, приходит необходимость развития другого канала и направления, тоже самое можно сказать и про ассортимент. Бренд 4nights достаточно молодой, и я как основатель начала работу с самого понятного для меня канала продаж – маркетплейсы. На текущий момент я понимаю, что мне не хватает общения с моими покупателями в рамках вопросов/ответов и комментариев на маркетплейсах. Поэтому лично я рассматриваю соцсети, прежде всего, как канал коммуникации с конечным потребителем. У меня есть портрет ЦА, согласно которому я выбрала соцсети, где максимально я могу встретить своего покупателя, рассказать о моем товаре, о ценностях бренда, показать преимущества моего товара. Основной задачей для меня оказалось написание стратегии развития взаимоотношения бренда и покупателя. Мне кажется это длительный процесс, который будет трансформироваться вместе с брендом на каждом этапе развития бизнеса. Соцсети пока я веду самостоятельно. В ближайших планах нанять профессионала, который сможет разделить ценности бренда и донести их до аудитории, а также настроить качественную рекламу на каждой площадке. Сейчас пришло время развивать другие каналы, которые мне будут давать количественный рост и расширение мест продажи товара моего бренда».

В условиях нынешней ситуации не все соцсети доступны, поэтому многие используют Telegram и VK. Помимо продвижения через данные площадки, вы можете коммуницировать с клиентами. Это поможет вам стать более узнаваемым предпринимателем, ведь покупатели будут знать вас почти лично, а также вы сможете легко узнавать ответную реакцию на свой продукт.

«Первые продажи мы осуществляли через Instagram (признан в России экстремистской организацией). Начали появляться первые клиенты, которые рассказывали о бренде друзьям и знакомым. Многие, кстати, с нами до сих пор. Позже мы создали свой интернет-магазин. Instagram (признан в России экстремистской организацией) остался основным инструментом для его продвижения. Когда начались ограничения, стали думать, куда перевести аудиторию - Telegram и ВК. Разобрались в специфике и немного изменили подход к контенту - и все получилось!», - рассказали Анна и Ольга Ничковы.

Наполняйте соцсети интересным контентом и обязательно продвигайте бренд. Мало просто произвести, нужно уметь правильно продавать.
 

Фотография