Вызовы франчайзинга дошкольного образования 2022-2023: кейс сети детских садов «Космо Кидс»

По данным портала Topfranchise.ru на декабрь 2022 года, интерес к категории «Детские франшизы» заметно возрос, несмотря на нестабильную ситуацию в мире. Открытые источники также отмечают, что спрос на магазины детской одежды, игрушек, детские сады, дополнительное образование и некоторые виды развлечений вырос на 24%. И эта тенденция не удивительна: даже в кризисный период родители стараются не экономить на образовании детей, а потому вероятность тотального снижения прибыли для франчайзера незначительна. 

На протяжении 2022 года сфера дошкольного образования столкнулась с разными вызовами, связанными как с ситуацией в мире, так и с нововведениями в законах. И эти вызовы останутся и в 2023, уверена основательница франшизы детских садов и центров «Космо Кидс» Елена Мингова. Как обернуть эти вызовы в пользу для своего бизнеса и при этом не потерять в качестве, рассказываем на примере нашего кейса.

На протяжении прошлого года наша деятельность была направлена на решение следующих вопросов:

• потребность родителей в доступности детских садов; 

• адаптация к новым требованиям государства к содержанию детских садов;

• доступность образования для российских граждан за рубежом в форматах онлайн и оффлайн. 

Потребность родителей в доступности детских садов

В 2022 году интерес социальных предпринимателей и франчайзи к покупке франшизы детских садов не снижался: для нашей сети февраль и сентябрь оказались самыми “тихими” по запросам, а летом были самые высокие показатели. Отмечу, что мы не меняли стратегию, делая акцент на PR, контекстной рекламе и продвижении личного бренда. Таким образом, за 2022 год сеть «Космо Кидс»  открыла 10 новых точек по всей России, в том числе Москве, Тюмени, Геленджике, Люберцах, а оборот за год вырос на 40%. 

Адаптация к новым требованиям государства к содержанию детских садов

В этом году государство разрешило оплачивать частные сады из средств маткапитала, а к концу года утвердило новую федеральную образовательную программу дошкольного образования. Наша сеть начала адаптироваться к этим изменениям: мы оптимизировали нашу CRM-систему для структурирования данных о входящих платежах и важной документации. 

Доступность образования для русских граждан за рубежом в форматах онлайн и оффлайн

В 2022 году сеть «Космо Кидс» решила выйти на международный уровень и сделать дошкольное образование более доступным для российских граждан из любой точки мира. В частности, такой запрос есть у жителей Казахстана, Индонезии и Турции. При этом при подготовке к масштабированию франшизы был сделан упор на цифровизацию, а именно на возможность проведения занятий в онлайн-формате. 

На какие тренды ориентироваться владельцу франшизы детских садов в 2023 году?

1. Вывод брендов за рубеж с акцентом на Казахстан, Беларусь, Турцию, ОАЭ, Таиланд, Бразилию, Индонезию, Китай. 

2. Цифровизация процесса обучения и его оптимизация: внедрение системы онлайн-обучения; 

3. Адаптация к ситуации неопределенности и нестабильности: важно быть готовым к любым изменениям в связи с ситуацией в мире;

4. Популяризация социального предпринимательства и субсидирование соцпроектов: сейчас государство активно поощряет предпринимателей, занимающихся вопросом доступности образования и оказывает им финансовую поддержку. 

Что можно ожидать от 2023 года в сфере франчайзинга?

Если глобальных потрясений не произойдёт, рынок франчайзинга дошкольного образования продолжит развитие, следуя традиционной модели поведения покупателей. И в будущем году мы увидим новый прирост спроса на франшизы. Сейчас частные сети детских садов активно занимаются масштабированием своего бренда по всей стране, а государство тем временем формирует меры поддержки и субсидирования предпринимателей, которые активно занимают эту нишу и при этом используют все преимущества ведения социального бизнеса. 

По данным Topfranchise.ru, в 2023 году в России будет создано не менее 500 новых франшиз и не менее 3 000 точек по франшизе.