Средства распространения рекламы

Недостаток клиентов — проблема, с которой может столкнуться каждый предприниматель. Во время перегруженности информационного поля потребители стали гораздо менее восприимчивы к рекламе. Эту ситуацию характеризуют сразу два культурных явления — феномен глухоты потребителей к рекламе и феномен информационного шума. Проще говоря, из-за обилия информации, которая ежедневно транслируется индивиду, он рефлекторно меньше анализирует и воспринимает информацию. В таких условиях количество рекламных каналов становится второстепенным фактором, на первом месте — качество самой рекламы или контента.

Контентный маркетинг стал одной из наиболее важных сфер — крупные корпорации стремятся создать максимально броский и/или полезный контент, который сможет выделиться из массированного потока информации, ежедневно транслируемого потенциальному потребителю. Распространение рекламы теперь ориентируется не на количественные показатели, а на качественные, так как современные каналы и аналитические инструменты позволяют с точностью настраиваться на целевую аудиторию и вычислять окупаемость и конверсию. Поэтому, чтобы правильно выбрать канал распространения рекламы, предпринимателю необходимо определить целевую аудиторию, цели рекламной кампании и только потом выбирать необходимые каналы. Эффективность также будет зависеть от уровня специалиста, работающего с рекламой предпринимателя, здесь важно учитывать все доступные каналы и проявлять максимум фантазии.

Все доступные каналы рекламы по местам и способам распространения делятся на сегменты: медийные, наружные, внутренние. Современные агентства не разделяются на классические ATL- и BTL-коммуникации, а предлагают интегрированный подход, в котором учитываются разные каналы и типы коммуникаций с потребителем для достижения своих целей.

Наружная реклама

Наружной рекламой называют любую рекламу, которая размещается на открытой местности: на стенах и крышах домов, на стендах, щитах и растяжках, в метро и на и транспорте. Такой способ распространения рекламы считается относительно недорогим, к тому же охватывает большое количество людей по географическому признаку. Если ваш ресторан находится на севере Москвы, то можно разместить в этом округе щиты, и тогда каждый житель этого района будет знать, куда пойти в пятницу вечером.

Следует учитывать и то, что чем больше поток горожан (а он увеличивается ближе к центру), тем дороже стоимость. Также помните, что наружные размещения и их количество контролируются мэрией города, поэтому места размещений строго ограничены.

Щиты. Мы привыкли видеть вдоль проезжих частей и пешеходных дорог столбы с рекламой. Она довольно эффективна и всегда обращает на себя внимание. Однако стоит учитывать, что адреса и телефоны не запоминаются. Для эффективности следует использовать крупный шрифт, емкие слова и, по возможности, установить несколько щитов с вашей информацией: если с первого раза потребителю не удалось рассмотреть или запомнить сообщение, у них будет вторая попытка. У щитов есть рабочая сторона и нерабочая. Та, что обращена к потоку, – рабочая, а другая сторона (чтобы прочитать текст нужно обернуться) – нерабочая. Конечно, всегда используйте сторону, обращенную к потоку. На нерабочей стороне тоже можно публиковать рекламное сообщение. Это обойдется намного дешевле, но, по большому счету, это выброшенные деньги.

Растяжки. Материал с текстом растягивается над проезжей частью. Длительность контакта у прохожих и автомобилистов с информацией на растяжке намного больше, чем с информацией на щитах, поэтому можно указывать телефоны, адреса и т.д.

Указатели.  Стрелка показывает направление к вашему офису.

Вывески – мини-щиты, которые вывешиваются перед входом в офис. Обладают таким несравненным качеством, как простота исполнения и дешевизна. Если использовать яркие краски и крупные буквы, то вывеска привлечет к себе внимание издалека.

Штендеры – раскладные конструкции с названием фирмы, телефоном и списком предоставляемых услуг. Выставляются непосредственно рядом со зданием компании.

Люди-сандвичи. Разодетые в костюмы мужчины и женщины всегда обращают на себя внимание прохожих. Они могут завлекать их словами, раздавать листовки.

Пневмофигуры – это объемные надувные фигуры. Бывают любой формы. Довольно нестандартный способ, поэтому очень хорошо привлекает внимание.

Липкая аппликация – плакат, стикер. Часто встречаются на столбах, стенах домов, в метро, подъездах, университетах и т.д. 

Лайтбоксы – объёмная конструкция с рекламной информацией. Состоит из каркаса в форме короба и led-подсветки. Подобные рекламные конструкции одни из самых популярных и в зависимости от размера широко используются не только в наружной, но и внутренней рекламе.

Лайтпостер – лайтбокс с двумя плоскостями, который размещается вдали от торговых точек. С помощью специальных креплений, такие лайтбоксы размещаются на остановках общественного транспорта, павильонах и т.д.

Городские конструкции – реклама размещается на будках, урнах, остановках.

Реклама на и в общественном транспорте: автобусе, маршрутке, трамвае, троллейбусе, электричках и поездах. Можно выбрать маршрутное такси, «дежурящее» по вашему району, и нанести на автомобиль сообщение о вашем предприятии.

Отдельно хотелось бы выделить рекламу в лифтах. Очень простой способ. Когда человек поднимается на лифте, обыкновенно ему нечем заняться, и он может уделить внимание объявлению, прочитать его и даже записать адрес или телефон.

Учитывайте, что существуют два типа наружной рекламы: динамичная и статичная.

Динамичная та, мимо которой движутся люди. Времени, чтобы воспринять такую рекламу у людей мало, поэтому реклама должна быть четкой, написана крупным шрифтом и содержать короткий текст.

Статичная реклама – реклама в метро, лифтах и т.д. Люди находятся относительно неподвижно по отношению к ней.  В такой рекламе можно привести факты, детали, описание, предложить развернутый текст.

Для большей эффективности можно использовать краски, размер, шрифт, подсветку. Обязательно следует знать, что чем больший поток населения проходит мимо вашего объявления, тем результативнее оно окажется.

Стоимость наружной рекламы зависит от места расположения, размера, материала, сложности ее изготовления. Некоторые варианты предполагают очень маленькие затраты. В любом случае, выбрав верный вариант, вы не пожалеете о потраченных деньгах.

Внутренняя реклама

Внутренняя реклама — это стенды, плакаты и лайтбоксы, которые размещаются внутри помещений. Это могут быть общественные пространства с высокой проходимостью людей вроде торговых центров или лифты жилых помещений. Одно из преимуществ внутренней рекламы — возможность разместить её в непосредственной близости от места продажи. Кроме того, в помещении на потенциальных клиентов влияет меньше отвлекающих факторов, а значит они с большей вероятностью увидят вашу рекламу.

Плакаты — напечатанные рекламные материалы, которые размещаются на стенах.

Стикеры — изображение, которые крепятся на самоклеющейся основе. В зависимости от размера могут размещаться, как на товаре, так и на интерьерных поверхностях.

Лайтбоксы — конструкции с подсветкой как для наружной рекламы только меньшего размера с успехом используются и внутри помещений.

Напольные изображения — стикеры из износостойкого материала, которые размещаются на напольных поверхностях. Одной из разновидностей являются указатели, которые к примеру, приведут покупателя к магазину.

Рекламные и информационные стойки —рекламные сооружения на которых можно разместить печатные рекламные материалы. За стойками могут находится консультанты, которые подробно расскажут о вашем продукте.

Печатная реклама

Раздаточная полиграфия – листовки, буклеты, флаеры и т.д. Могут как вручаться на улице, так и лежать в определенных точках.

Печатные СМИ

Пресса является традиционным способом распространения рекламного сообщения. Она включает в себя газеты и журналы, которые в свою очередь могут быть бесплатными и платными, информационными и рекламными. Также они бывают федеральными, региональными и местными. Анализируя печатные СМИ, можно выделить следующие типы рекламы:

- реклама в контексте (модули опубликованы рядом со статьями);

- реклама на страницах с объявлениями (полоса полностью посвящена объявлениям, поэтому Ваш модуль или текстовое сообщение может затеряться);

- статьи, опубликованные на правах рекламы.

Виды:

Модульная реклама – определенная часть полосы. Благодаря хорошему оформлению бросается в глаза. Здесь можно указать любую нужную и важную информацию. Поскольку газету можно открыть в любое время и прочитать несколько раз, один модуль сохраняет свою силу примерно неделю. Если читатель заинтересуется предложением, ему не нужно запоминать данные – он может взять газету.

Рубричная реклама – объявления, опубликованные по рубрикам. Очень дешевый вид рекламы. Состоит из обычных строк с указанием нужных характеристик предлагаемых продуктов и услуг. Из-за большого количества аналогичных сообщений легко может затеряться на полосе. Зато каждый простой обыватель может позволить себе такой вид рекламы.

Нативная реклама – статья, посвященная рекламируемому продукту. Подстраивается под формат конкретного издания и читателей. В зависимости от умений автора, читатель может не заметить, что читает рекламный материал.

Рекламные вкладки или пробники в прессе. Модульная реклама, которая размещается на отдельных вложенных в журнал или газету листах. Листы могут быть ламинированы или оформлены вне тематики печатного издания. Некоторые рекламодатели, например, продавцы парфюмерии, делают вкладки ароматизированными, или прикрепляют пробники.

Для достижения лучшего эффекта обязательно для начала надо изучить выбранное вами печатное СМИ. Посмотреть географию и способ распространения, целевую аудиторию, тираж. Важно, чтобы газета обладала хорошей репутацией. Желтая пресса не внушает доверия: такое отношение обязательно передастся на ваше рекламное сообщение.

Сделайте объявление ярким. Если вы решили использовать модуль, то, чем больше он будет, тем лучше. Разместите рекламу не менее трех раз – это поможет читателям запомнить вашу фирму. Больше всего внимания обращают на себя первая, вторая, последняя и предпоследняя полосы.

Сувенирная реклама. Сувенирная реклама используется с начала XX века и может распространятся в очень разных формах. К такой рекламе можно отнести полиграфическую продукцию, различные изделия с надпечаткой, подарки и прочее. В качестве основы используется изделие, которое несёт определённые потребительские свойства, на которое наносится название или логотип компании. Сувениры отлично справляются с задачей повышения узнаваемости бренда.

Прямая реклама. Устная, текстовая или графическая информация, которая передаётся при прямом контакте с потенциальным клиентом. Так как это индивидуальное обращение к конкретному потребителю, такой тип рекламы хорошо подходит для выстраивания двусторонней коммуникации с эффективной обратной связью. Несмотря на плюсы прямой рекламы, она обладает ярко выраженных раздражающим эффектом у потребителей. Прямая реклама делится на следующие группы:

Почтовая реклама – включает в себя и печатные и электронные рассылки.

Телефонная реклама — продажа услуг и консультация по телефону.

Реклама с помощью личного контакта. Личные коммуникации могут происходить как на специальных мероприятиях, так и в местах продаж.

Промоакции.

Вид рекламной деятельности для привлечения клиентов и увеличения спроса на товар за счёт создания дополнительной мотивации к покупке. Промоакции делятся на 3 вида: промоакции с коммуникацией, промоакции с гарантированной выгодой и промоакции с возможной выгодой.

Промоакции с коммуникацией — мероприятия, которые не смогут сформировать сильный образ товара, но подчеркнут имиджевые характеристики вашего бизнеса.
К таким промоакциям относятся: благотворительные акции, специальные события, промозоны и спонсорство.

Благотворительные акции помогут укрепить имидж заботливости и вовлечения в проблемы общества у клиентов.

Промозоны — дорогостоящий вид промоакций, во время которого создаётся специальная зона в местах скопления людей, где персонал напрямую знакомит потребителей с товаром или услугой.

Специальные события — развлекательные мероприятия, которые работают на имидж бизнеса и помогают потребителям узнать что-то новое о компании.

Спонсорство — поддержка определённых событий финансовыми товарными или другими средствами.

Промоакции с вероятным подарком — лотереи, розыгрыши и конкурсы, которые на короткий период времени стимулируют продажи.

Промоакции с гарантированной выгодой — накопительные скидки, купоны, снижения цен, которые повышают лояльность и длительность пребывания потребителей с компанией.
 

Продакт-плейсмент

Скрытая или неявная реклама, смысл которой заключается в том, что реквизит, которым пользуются герои фильмов, телевизионных передач, артисты в музыкальных клипах или персонажи видеоигр, имеет реальный коммерческий аналог. Это довольно действенный, хотя и дорогостоящий метод рекламы.
 
Телевидение

Некоторые рекламодатели до сих пор ценят этот носитель, другие считают его устаревшим и слишком дорогим. Дорого стоит не только производство видеоролика под формат телевидения, но и закупка времени. Лучше всего для малого бизнеса использовать местное, региональное, спутниковое и кабельное телевидение, поскольку там разместить свой видеоролик будет значительно дешевле. Но следует учитывать географию распространения вашего продукта и телеканала: они должны совпадать.

Виды рекламы:

Видеоролики. Самые распространенный вид рекламы на ТВ. Длительность обычно составляет 15 или 30 секунд. Но бывают меньше и больше. Если Вы решите использовать его для своих рекламных целей, постарайтесь сделать его не банальным и не примитивным – практически всех раздражает глупая реклама. Зато очень многие с удовольствием смотрят красочную и остроумную.

Бегущая строка. Это значительно дешевле видеороликов. Но не все люди читают строки внизу экрана. Такая информация плохо воспринимается и сложно запоминается.

Телемагазины. Программа рассказывает о продукте, о его положительных качествах и предлагает купить его зрителям, сделав звонок.

Спонсорство. Часто вы были свидетелем того, как ведущий заканчивая программу, произносит имена спонсоров? Это реклама предназначена для поддержания имиджа компании. Для малого бизнеса она невозможна на национальном телевидении. Но вполне возможно стать спонсором какой-нибудь передачи на местном уровне.

Для эффективности рекламы на телевидении большое значение имеет время выхода в эфир и рейтинги GRP. GRP – показатель, который получают, суммируя рейтинги трансляций на протяжении всей рекламной компании. Утро и вечер – самое подходящее время для трансляций рекламы. Пик называется прайм-тайм. Всего их три. Два утренних: с 07.00 до 07.45 и с 09.15 до 10.15. Один вечером: с 20.30 до 21.30.

Большое значение также имеет направление передачи, в перерывах между которой показывается реклама. Если программа негативная (рассказывает о криминале, убийствах и предательствах), то отношение к подобной информации скажется на отношении к рекламе.

Видеоролики выходят блоками. Самое лучшее, если ролик идет самым первым – зрители еще не успели переключить канал, и последним – зрители уже переключили обратно.

Закупать время следует заранее, поскольку на общественных каналах обычно все продано на год вперед.
 
Радио

Звуковое сообщение лучше воспринимается, однако адреса и телефоны слушателями не запоминаются.

Рекламу, как в случае с ТВ, давать лучше всего на местные радиостанции из-за высоких тарифов на популярных национальных радиостанциях.

Виды:

Дикторское объявление. Человек зачитывает рекламное сообщение, затем оно раз за разом прокручивается на радио.

Музыкальная заставка. Обладает преимуществом: благодаря музыке информация запоминается быстрее.

Как и на ТВ, следует учитывать время размещения рекламы. Лучшее – это утро (люди едут по делам) и вечер (возвращаются с работы).

Лучше выбрать сразу несколько частот для своего сообщения, чтобы, переключая радиостанции, слушатели время от времени наталкивались на вашу информацию. Выберите такую радиостанцию, аудитория которой совпадает с вашей целевой группой.

Интернет

По итогам прошлого года рынок интернет-рекламы в России впервые превысил объём рынка телерекламы. Объем интернет-рекламы — 203 миллиарда рублей, телерекламы — 187 миллиардов. Теперь можно уверенно говорить о том, что интернет-реклама стала основным каналом распространения рекламы для бизнеса. Причин востребованности рекламы в интернете достаточно:

• продвижение в сети требует меньших затрат при большей окупаемости;
• огромный охват аудитории. На 2019 год — 90 млн. человек пользуются Интернетом в России;
• разные способы общения с аудиторией и возможность быстро связаться с потенциальным клиентом без посредников;
• больше возможностей для нативного размещения рекламы. Блогеры и лидеры мнений стали неотъемлемой частью интернет-рекламы;
• возможность точечно транслировать свою рекламу на целевую аудиторию;
• возможность собирать множество статистических и аналитических данных о потребителях.

Виды:

Контекстная реклама.

Специальные сервисы Google AdWords и Яндекс.Директ считывают поисковые запросы пользователей, их местоположение и другие статистические данные. Далее с помощью специалиста-маркетолога реклама транслируется пользователю, которому это может быть интересно. Она может размещаться как в поисковой выдаче, так и на сайтах, подключенных к системам Яндекса или Google.

Таргетированная реклама транслируется пользователям социальных сетей, таких как: ВКонтакте, Facebook, Одноклассники или Instagram, а также по сайтам партнёрских сетей. Таргетинг работает по схожим с контекстной рекламой принципам тонкой настройки под целевую аудиторию. Благодаря данным пользователей в социальных сетях, маркетологам доступно больше информации о людях, которым они хотят транслировать рекламу.

SEO-оптимизация.

SEO — это не один из каналов для распространения рекламы, а метод продвижения сайта вашего бизнеса в поиске. В настоящее время популярность данного метода снизилась, так как он не выгоден поисковым системам. Google и Яндекс заинтересованы в том, чтобы предприниматели пользовались платформами контекстной рекламы, поэтому специалистом сложнее оптимизировать сайт под поисковую выдачу. За счёт возросшей сложности выросла и цена SEO-оптимизации.

Баннерная реклама.

Баннерная реклама появилась на заре интернета в 1994 году, как аналог рекламы в печатной продукции. Баннеры — статические, динамические или интерактивные изображения, которые размещаются на сайтах. Преимуществом и главным минусом является наглядность и навязчивость баннеров — изображения могут сопровождаться звуком или требовать совершить от пользователя какое-то действие. В какой-то момент из-за обилия и навязчивости баннеров пользователи просто перестали их замечать или включили специальные программы, которые блокируют подобную рекламу.

Видеореклама.

Не смотря на то, что данный тип рекламы довольно дорого стоит из-за затрат на производство, это один из самых популярных и действенных методов рекламы в интернете. Видеореклама может размещаться в социальных сетях, на баннерах и в видеохостингах. По способу демонстрации видеореклама делится на несколько видов:

Видеобаннер. Рекламный баннер, в котором изображение заменяется роликом.

Оверлей. Рекламный ролик размещается поверх основного, в углу плеера так, чтобы не раздражать пользователя.

Pre-roll. Самая популярная разновидность видеорекламы на видеохостингах. Видеоролик размещается перед показом основного ролика, который хочет посмотреть пользователь. Ролик можно пропустить после определённого количества времени.

Post-roll. В отличии от преролла ролик размещается не в начале, а в конце основного видеоролика.

Баннер на паузе. Ролик начинает проигрываться тот момент, когда пользователь ставит видео на паузу.

Размещение рекламы у лидеров мнений в интернете.
По последним данным 36% пользователей социальной сети Instagram делают свои покупки под влиянием блогеров. Каждый блогер работает в своей тематике, в определённых социальных сетях и обладает собственной аудиторией, которая может заинтересоваться вашими услугами или товарами. Стоимость рекламного размещения у видеоблогеров будет зависеть от количества аудитории и объёма работ. Окупаемость такой рекламы зависит от множества факторов, главная задача — определить, насколько аудитории блогера будут интересны ваши товары или услуги.