Евгений Белых, предприниматель,эксперт программы «Ты-предприниматель». Елена Шилова, предприниматель, владелица здравницы «Сан Марино», Болгария.

В Москве заработал необычный салон по лазерному удалению татуировки. Чем этот салон отличатся от остальных, и каково это, идти против рынка, Smallbusiness.ru рассказали его основатели

О ПЕРСОНЕ:

Евгений Белых, предприниматель, преподаватель в РАНХиГС, эксперт программы «Ты-предприниматель», председатель совета общественной организации «Владимирский Торговый Союз».

Елена Шилова, предприниматель, владелица здравницы «Сан Марино» в г. Поморие, Болгария, мини-отеля в Санкт-Петербурге и директор транспортно-логистической компании «ВТС-Регул».

В маленьком офисе в нескольких шагах от метро Сухаревская теперь можно вывести татуировку в разы дешевле, чем в тату-салонах и студиях лазерной косметологии. Но набивать новую на освободившееся место, клиенты этого салона больше не пойдут.

«Мы хотим избавить молодёжь от неестественной моды — уродовать и метить своё тело всеми возможными способами. Молодежь убедили в том, что татуировка — это красиво, модно, актуально, что это делают кинозвезды и лидеры любого молодежного движения. Общество надо лечить. Мы хотим напомнить, что татуировка — это клеймление. Традиционно татуировки наносились рабам, преступникам, людям определенных каст. Татуировка не возвышает, а опускает парней и девушек. Это бессмысленное и неосознанное действие — дань навязанной уродливой моде. Татуировка навсегда привяжет к тем обстоятельства, из-за которых она сделана. Это как камера для заключённого, который носит её с собой и в себе. Якобы добровольно, но на самом деле поддавшись давлению созданных стереотипов». — рассказывает Елена, заваривая чай. Это здесь объясняют клиентам. — «Молодые люди выбирают татуировки по красоте, редко задумываясь об их истинном значении. Им не приходит в голову, что любой символ, наносимый на собственное тело, имеет определенное значение, как правило, негативное. И речь не идет о принадлежности к той или иной культуре — все основные и наиболее часто используемые символы имеют примерно одинаковое негативное значение во всех культурах мира, в том числе толкование изображений различных цветов и растений. Но в то же время, нанесение татуировки с целью изменить судьбу в лучшую сторону — полнейшая глупость для разумного человека и отличный маркетинговый прием тату-салонов. Это как верить в чудо-диеты или волшебную пилюлю сразу от всех болезней. Изображение льва во всю грудь еще никому не добавило смелости, и уж тем более ума.»

Посмотрите внимательно на свою татуировку — вы действительно ходите жить с тем, что набили «по фану» в честь 18-летия? Пока кипит чайник, мне пару раз щелкают по руке лазером. Не больно, но не приятно.

«Татуировка — это клеймо. Самое безобидное ее значение — привязанность к определенной касте. Матросы и воры всегда набивали татуировки. Если вы не вор, не матрос и не профессиональный военный, то татуировка на вашем теле — отражение глубоких внутренних проблем», — считает Евгений. — «Человек склонен вытеснять внутреннюю боль внешней. Нанесение татуировок, шрамирование и прочие эксперименты над собственным телом с точки зрения психологии явления одного порядка. Чтобы разрешить психологические проблемы, заставившие человека причинить боль собственному самому себе, надо убрать физический результат такого "лечения»" — свести татуировку».

Вспоминается цоевское «Мама, мы все тяжело больны». Не секрет, что любой бизнес, будь то салон красоты или кулинария, основан на решении проблемы, но решает ли он ее в действительности, или усугубляет в угоду рынку, или создает новую — совсем другой вопрос. Современные тенденции в развитии предпринимательства — в осознании необходимости формирования социально ориентированного рыночного механизма и действительном решении проблем общества.

Татуировки в моде сегодня и огромное количество людей уже считают это просто красивым. Как быть с этим?

Кто это «большое количество»? Громче всех о красоте татуировок говорят тату-салоны, это их заработок. Их задача — создать для себя рынок. А огромное количество понимающих, что татуировка — это плохо и с эстетической, и со смысловой, и с психологической точки зрения, людей просто не считают нужным спорить. Не слыша их, мы предполагаем, что их просто нет, так уж мы устроены.

Откуда вдруг появился интерес к удалению татуировки? Как родилась идея открытия салона?

Татуировка товарища заставила задуматься над тем, откуда пришла эта мода. Ведь примерно до 1999 года моды на тату не существовало вообще. В это время на телевидение пришли западные фильмы с татуированными героями, забиваться начали молодые музыканты. У людей 70-х годов рождения татуировок нет вообще – они еще не попали под воздействие масс-медиа, а вот следующие поколения уже «накрыло волной». Стали разбираться, кому и зачем это выгодно, специалисты объяснили глубинный смысл татуировки, решили сводить.

Цена на сведение показалась нам уж очень завышенной — 2600 рублей за разовую процедуру, за маленький размер. Учитывая количество необходимых процедур (от 6 до 12), для человека со средним достатком сумма оказывается неподъемной. А удалять краску в тату-салоне будут ровно на столько, чтобы можно было набить другой рисунок. Рынок ведь не помогает молодежи бороться с психологическими проблемами, он заинтересован в заработке не только на сведении татуировки, но и на нанесении новой. Стали считать. Оказалось, что себестоимость процедуры позволяет выполнить ее не только в разы дешевле, но и заработать при этом. А это уже идея для открытия бизнеса.

Конечно, не так много, как принято зарабатывать на усугублении проблем общества в условиях уже сформированного рынка тату-индустрии. Но, тем не менее, достаточно для того, чтобы заработанные деньги вкладывать в борьбу с искусственно созданной модой, возвращение всей этой насаждаемой культуры туда, откуда она вылезла — в узкие касты, — укрепление общества через укрепление семьи в итоге.

Это одна из задач Владимирского торгового союза — укрепление общества через укрепление семьи. А большинство проблем, которые толкают подростков в тату-салоны, связаны именно с неблагополучием в семье. В обществе сознательно разрываются связи поколений, через масс-медиа в том числе. Кино, мультики — это все не про уважение к старшим и наследие культурных ценностей. Так происходит старательно обсуждаемый со всех сторон разрыв поколений, подросток попадает в субкультуру, чаще всего в социально негативную. А в каждой субкультуре татуировка и различные модификации собственного тела подаются как способ самовыражения. Принадлежность к субкультуре по мере взросления проходит, а вернуться в семью оказывается почти невозможным. А татуировка психологически привязывает к этой ситуации. Не только не решает проблему, но и серьезно ее усугубляет.

Получается, ваш основной клиент — молодежь?

Основная целевая аудитория — до 35. Старшее поколение приходит, как правило, с тюремными татуировками и военно-боевыми. Есть и художественные, конечно, но это люди, как правило, уже поработавшие с собой. Потому что если ты до 35—40 так и не разрешил свои внутренние противоречия и не решил проблемы с семьей, вряд ли еще будет шанс это сделать.

Идти против рынка — довольно смело. Не боитесь связанных с этим проблем?

Если рынок ополчится против, это будет значить, что мы реально что-то сдвинули. Ведь надо только дать альтернативу, чтобы то самое большинство, о котором мы говорили, тоже высказало свою позицию. Правда-то за нами. У кого правда — у того и сила.

Планируете ли вы масштабировать эту историю?

Конечно! Тату-салоны разобщены, они конкурируют между собой и не могут объединиться. А мы планируем создать целую сеть таких салонов по всей стране, объединить их одной идеей именно сведения татуировок, психологической помощи в этом направлении, идеей оздоровления общества через избавление от навязанных ценностей. Приглашаем молодых и предприимчивых людей присоединяться.

Бизнес-модель очень простая, с обучением мы поможем, дадим технологию, начальные вложения минимальны, с выходом на рынок особых проблем не будет. Это идеальный вариант первого бизнеса для молодежи.

И опять же про сопротивление рынка: рыпнуться на одного человека легко, на структуру, объединенную идеей — сложнее. А когда за структурой еще и Владимирский торговый союз — почти невозможно.

Вышли ли вы на самоокупаемость? Какова прогнозируемая прибыль такого салона?

На огромную прибыль рассчитывать не стоит, так как проект все-таки социальный. Но такой салон позволит молодому предпринимателю заработать достойные деньги для содержания себя и своей семьи.

Мы окупились примерно за месяц. Прибыль от этого салона пойдет на работу над изменением общественного мнения, на продвижение, на рекламу.

Расскажите для клиентов о ценовой политике: из чего формируется стоимость процедуры?

Стоимость 1 процедуры выведения татуировки размером 5х5 см составляет 500 р. За рисунок размером 10—11 см мы берем 700 р. Количество процедур зависит от особенностей кожи и технологии нанесения татуировки. В среднем для полного удаления потребуется 5-10 процедур, 6-я у нас бесплатна. Эти цены в 5—10 раз ниже цен лазерных центров и тату-салонов.

О формировании себестоимости: дело в том, что лазерные центры и центры косметологии — достаточно дорогой сегмент услуг. Они просто не могут позволить себе снизить цены и нанести ущерб собственному имиджу. Тату-салоны, может, и могли бы поставить цены ниже, но — зачем?

Все ли татуировки возможно свести?

О возможностях сведения татуировок не предупреждают в салонах. И вокруг этого процесса собирается множество мифов. Одна половина интересующихся свято верит, что татуировку вообще невозможно свести без шрамов, вторая уверена, что сейчас технологии развиты на столько, что свести можно вообще все, что угодно. Истина, как всегда, где-то посередине.
Цветные татуировки, скорее всего, останутся с вами на веке. Потому что лазер для удаления цветной краски стоит 1,5—2 миллиона. Но он тоже выводит только высоко контрастные насыщенные цвета: на ярко-красную краску подействует, а вот на оттенки розового — нет. От таких «художественных» низко контрастных рисунков избавиться можно только с помощью физического или химического воздействии на кожу: вырезать или выжечь. Или закрасить хорошо подобранным под цвет кожи пигментом, что маловероятно. Наш аппарат вылечит только владельцев черно-синей татуировки.

Влияет ли лазер на здоровье? Есть ли противопоказания?

Это абсолютно безопасная процедура, не вреднее лазерной эпиляции. Лазер не повреждает верхние слои кожи. Все происходит на уровне лимфатической системы: световая волна расщепляет краску, позволяя ей проникнуть в лимфу и быть выведенной из организма естественным путем. Сразу после процедуры заметно небольшое вздутие, как после эпиляции. Мы обрабатываем кожу антисептиком и все быстро проходит. Нижние слои кожи должны восстановиться после каждой процедуры, зажить, поэтому приходить на следующий сеанс можно через 2 месяца. В итоге видимых глазу следов на коже не остается. Противопоказания такие же, как и к нанесению тату: если хватило здоровья набить, то и свести точно хватит.

Каким должен быть результат вашей деятельности?

Мы поможем молодежи не просто удалить татуировку с тела, но и справиться с внутренними проблемами, навести порядок в голове, создать хорошие семьи, наладить свои жизни. Мы дадим альтернативу моде на тату, создадим противоположный тренд. Со временем мы добьемся того, что тату-салоны просто начнут сворачивать свою деятельность.