Как купить готовый бизнес

Выберите сферу и оцените перспективы

Перед тем как  искать готовый бизнес, важно понять, в какой сфере вы хотите его развивать. Проанализируйте свой прошлый опыт работы и подумайте, как вы сможете его применить. Например, если вы работали бариста, есть смысл подумать о покупке кофейни.

Оцените перспективы этого рынка: высокая ли на нем конкуренция, есть ли возможности роста, и какие могут быть проблемы. После этого можно приступать к поиску готового бизнеса для покупки.

Объявления о продаже бизнеса можно найти на специализированных сайтах, деловых изданиях, сервисах вроде «Авито» или «Юла». Также узнайте, не продает ли бизнес кто-то из ваших друзей или знакомых.

Внимательно изучите описание бизнеса в объявлении. Желательно, чтобы там было достаточно подробностей. Если их не очень много, уточните все детали  у владельца.

Будьте готовы к несоответствию цифр и реальной картины

Перед тем как покупать бизнес, узнайте причину его продажи. Часто  владельцы скрывают проблемы компании, и реальное состояние бизнеса может быть хуже, чем на бумаге.  Готовый бизнес могут продавать из-за больших долгов или убытков. При этом владелец будет пытаться пустить пыль в глаза и акцентировать ваше внимание на успехах своего бизнеса.

У компании могут быть долги перед поставщиками, арендодателем и сотрудниками. Выручка и прибыль могут быть меньше, чем озвучил владелец, а оборудование может оказаться непригодным для дальнейшей работы.

Проблемы могут быть и с участниками проекта: поставщики постоянно подводят по срокам, коллектив не хочет работать, и в целом компания выпускает некачественную продукцию или оказывает плохой сервис.

Проверьте бизнес перед покупкой

Не стоит верить тому, что говорит владелец компании. Перед покупкой тщательно проверьте все данные. Вот несколько способов, как это можно сделать.

• Наймите тайного покупателя. Пусть он  лично воспользуется услугами компании и расскажет вам о впечатлениях. Также в роли тайного покупателя вы можете выступить сами.
• Внимательно изучите отзывы о компании в интернете. Если у нее испорченная репутация, это сразу будет видно. Отзывы можно найти в сервисах «2ГИС», «Фламп», «Отзовик», на городских форумах и в маркетплейсах.
• Внимательно изучите договоры. Проверьте, как оформлены отношения собственника компании с арендодателями и историю их отношений. Запросите информацию о наличии задолженности по арендной плате и коммунальным платежам. Также стоит заказать выписку из ЕГРН, чтобы узнать, кто является собственником помещения. Бывает так, что продавец компании снимает помещение у родственника по очень низкой цене. Может так случиться, что после продажи бизнеса вам, стоимость аренды вырастет, а рентабельность упадет.
• Изучите картотеку судебных дел. Зайдите на сайт службы судебных приставов и посмотрите, есть ли там информация о юрлице или ИП. Если нет, это не означает, что все в порядке: возможно, данные просто еще не добавлены. Изучите информацию о компании на сайте налоговой службы. Используйте сервисы для проверки контрагентов.
• Узнайте из документов все про трудовые отношения в компании. Получает ли персонал белую зарплату, какие договоры заключены с сотрудниками и чем подтверждается их квалификация. Можете даже попробовать устроиться на работу в компанию, которую планируете купить. Так увидите все проблемы, которые есть внутри коллектива.

Обратитесь к профессионалам за помощью

Даже после тщательной проверки бизнеса могут оставаться риски. Готовую компанию надежнее купить через брокера. Это человек, который проверит бизнес на чистоту, поможет оформить сделку и расскажет обо всех деталях.

Процедура, когда нанятые профессионалы проверяют готовый бизнес, называется Due diligence. Такая проверка поможет разобраться в непростых юридических вопросах и понять, какие проблемы у компании и стоит ли в нее вкладываться.

Как правило, эксперты проводят проверку по нескольким направлениям:

 •   Операционная. Оценивает эффективность структуры, работу персонала и другие внутренние процессы.

 •   Юридическая. Проверяет законность учредительных документов компании, права собственности и т.д.

•   Финансовая. Анализирует показатели бизнеса, связанные с доходами и расходами.

•   Налоговая. Выявляет, есть ли долги по налогам, законны ли схемы по оптимизации и т.д.

 •   Маркетинговая. Оценивает конкурентные преимущества компании, перспективы и текущее положение на рынке.

По каждому блоку создается отдельный отчет с оценкой, а затем формируется общий.

Аудиторские компании, которые занимаются due diligence, как правило, берут за свои услуги  от 100 тысяч рублей.

Помимо вышеперечисленных пунктов, при покупке готового бизнеса вам придется разобраться с налогами, онлайн-кассами, Госпожнадзором, медосмотрами, штрафами, претензиями конкурентов и потребителей, использованием расчетного счета, декларациями и т.д.

Если у вас никогда не было опыта в бизнесе и вы не подкованы юридически, обратитесь за помощью к экспертам: юристу, маркетологу, финансисту, IT-cспециалисту и т.д.  Лучше один раз обратиться за помощью к профессионалу, чем потом пытаться исправить проблемный бизнес.

Как купить бизнес, который оформлен на ИП

В этом случае вы покупаете  не бизнес, а активы.

Вам нужно сделать несколько шагов, которые нужно проходить с юристом.

• Оформите ИП на свое имя, выбрав подходящий ОКВЭД.
• Попросите справку об отсутствии претензий со стороны супруга/супруги собственника бизнеса. Дело в том, что ИП отвечает по своим обязательствам личным имуществом. Вы можете купить помещение, а потом бывшая супруга предыдущего владельца признает сделку недействительной.
• Подпишите договор купли-продажи материальных активов: оборудования, остатков товаров.
• Договоритесь о переуступке прав аренды и оформите договор с арендодателем. Внимательно читайте договор: не соглашайтесь на субаренду, на нее действует запрет.
• Подпишите соглашение о передаче нематериальных активов: использование сайта, названия, логотипа, слогана и т.д.
• Заключите новые договоры с клиентами и поставщиками. В этом вам может помочь предыдущий собственник.

Как купить фирму

Есть несколько способов перерегистрировать ООО на нового владельца.

• Создать новое юридическое лицо и передать ему все активы. Однако в этом случае клиенты и поставщики могут отказаться  от работы с другой фирмой. Банк может не дать кредит, а арендатор расторгнет договор.
• Изменить состав учредителей. Для этого нужно выкупить доли предыдущих учредителей. В этом случае вы будете отвечать за всю кредитную историю компании и все ее долги.

И все же, перед тем как покупать чужую компанию и оформлять на себя активы, взвесьте все за и против и сравните выгоды от такой сделки по сравнению с покупкой франшизы или созданием своего бизнеса с нуля.

Фото автора Tim Douglas: Pexels