Франшиза в будущее

Купи-продай

Один из способов  воплотить в жизнь свою мечту о собственном бизнесе – купить франшизу. По данным Российской академии франчайзинга, в США франчайзинг составляет 40% от всей розничной сети, лидером же по развитию франчайзинга в Европе является Франция, в России в 2010-е годы наблюдается франчайзинговый бум. Безусловно, бизнес (как и мир) не стоит на месте, а потому участники рейтингов франшиз постоянно обновляются.

Для предпринимателя франчайзинг – способ развития сети в том случае, если его бизнес поддается стандартизации. Так, допустим, наиболее популярными направлениями (согласно данным Российской ассоциации франчайзинга) для развития франчайзинга является сервис услуг: чистка, ремонт, уход за детьми, отбор персонала и др.

Одни компании пробуют расти собственными силами, а другие считают нормой развитие франчайзинговой сети в качестве пути расширения бизнеса. К последним, в частности, относится Санкт-петербургский проект «Роботрек». Генеральный директор компании –Грейлих Натэла Левановна – рассказала о том, что до запуска франшизы их проект существовал в течение трех лет. «Общепринятая норма развития бизнеса - создание франшизной сети, - считает Натэла Левановна. - Мы решили открыть и это направление». ООО «Роботрек» появился из основанного в 2012 году ООО «Брейн Девелопмент» – официального представителя Международной Ассоциации Детской Робототехники IYRА в России и СНГ, а также со-разработчика корейского конструктора Huna-MRT. Учредители компании – Бабенкова Надежда Евгеньевна и Сказочкин Леонид Петрович – несколько лет выпускали робо-конструктор и выделили растущий тренд роста интереса к обучению «профессиям будущего» в Азии. «Мы обратили внимание на опыт азиатских стран по созданию центров обучения для детей образовательной робототехники в Корее, Китае и Малайзии», - уточняют в компании. Так родился и собственный комплекс конструкторов  «Роботрек», его же название заимствовали для проекта учебных центров для детей от 4 до 17 лет, где ученики изучают основы физики, математики, мехатроники, алгоритмики, программирования, основ электроники и микропроцессорных систем. Сегодня сеть «Роботрек» выросла до 115 клубов по России и Казахстану (к слову, сама Грейлих родом из г.Батайск в Казахстане).

Вход в бизнес за 150 тысяч рублей

Начинающему предпринимателю взглянуть на франчайзинговое предложение компании «Роботрек» особенно интересно, ведь вход в бизнес начинается в общей сумме от 600 тыс.руб., из которых паушальный взнос – 150 тыс.руб., роялти – 5% с оборота (но не менее 5 тыс.руб.), 450 тыс.руб. уходит на первоначальные инвестиции (из них по расчетам франчайзера: 270 тыс.руб. – это конструкторы, 100 тыс.руб. – мебель и оргтехника, 80 тыс.руб. – аренда и реклама). Окупаемость клуба при полной загрузке (5 дней по 300 минут занятий ежедневно в группах по 8-12 человек) может составить 6-7 месяцев, по крайней мере, для регионов, где стоимость месячного абонемента предположительно равна 2,5 тыс.руб. Журналисту Smallbusiness.ru менеджер по развитию франчайзинговой сети клубов в Москве сообщил, что в столице стоимость абонемента должна быть выше примерно в два раза.

«Роботрек» за несколько лет сумел стандартизировать образовательную программу, разработать планы каждого занятия. Будущих педагогов центра (как правило, это студенты, аспиранты, магистры технических ВУЗов) обучают по двум направлениям на 72-часовых курсах по повышению квалификацию и на 36-часовом обучении специалистами отдела разработок и методологами компании ООО «Брейн Девелопмент». Кстати, и сама Натэла Левановна – кандидат педагогических наук.

Если к образованию «Роботрек» предъявляет жесткие стандарты, то, допустим, к помещению ограничивающих требований нет. «Жестких требований в рамках эргономики помещения нет, хотя есть минимальные стандарты, соответствующие САНПИНу, которые требуется выполнять, - заявили в ООО «Брейн Девелопмент». – Управляющая компания выносит рекомендации о пригодности помещения для размещения в нем будущего клуба».

Несмотря на огромное количество образовательных программ на рынке, именно ООО «Роботрек» был выбран в качестве участника международного форума «Открытые инновации - 2017», более того, проект вошел в ТОП-10 Российских Организаций Индустрии Детских Товаров 2017 года «Сделано для детства». «Награды вручала лично Кадырова Гульназ Маннуровна – заместитель министра промышленности и торговли», - с гордостью признается Натэла Левановна. Помимо франчайзинговых школ, у «Роботрека» есть 10 собственных клубов, все они находятся в Санкт-Петербурге для апробации и внедрения всех новинок.

Lego-бизнес

Какие же еще школы роботехники предлагают свои франшизы?

Учитывая, что слово конструктор у многих непременно ассоциируется с самым популярным конструктором в мире – Lego (7 наборов Lego покупают каждую секунду во всем мире), то вполне логично появление направления Lego Education в качестве программы дополнительного образования от LEGO GROUP.

В России официальным партнером Lego называет себя компания «Инновационное образование», насчитывающая 27 учебных центров по всей стране (согласно данным официального сайта компании). Присоединиться к команде можно после покупки франшизы, внеся паушальный взнос в размере от 400 тыс.руб. В эту стоимость входит и разработка индивидуального дизайна и планировки помещения, обучение будущего директора учебного центра, подготовка педагогов и вебинар для администратора. В официальной презентации компании для потенциальных франчайзи сообщается о том, что он получит систему работы с клиентами, руководство по открытию учебного центра, методический пакет, руководство по использованию фирменного стиля Brand-book LEGO. Однако «Инновационное образование» сразу предупреждает, что после первой встречи или skype-конференции будущему партнеру нужно будет составить бизнес-план по образцу, только после этого принимается решение, подтверждать ли вас в качестве партнера.

Основные инвестиции на запуск центра Lego Education Afterschool Program зависят от выбранных программ и складываются из цены курса, оборудования и 200 тыс.руб. (которые являются платой за лицензионное соглашение). Например, для самого дорогого цикла «Мир Робототехники» (возраст 8+) цена программы составляет 250 тыс.руб., а оборудования – 270 тыс.руб., самый дешевый курс «Приключения на Сафари» –  программа обойдется в 12 тыс.руб., а оборудование – 18,9 тыс.руб., но они не приобретаются отдельно, а лишь в дополнение к другим курсам.  В компании рекомендуют проводить занятия для детей продолжительностью от 50 до 120 минут в группах по 8 человек в помещениях площадью от 50 кв.м.

Техник 21 века

В советское время «Юный техник» был популярным кружком, переиначить его на новый лад решили предприниматели в 2015 году, запустив в Набережных челнах первый клуб «StartJunior». За 2 года открылось 52 школы роботехники (также взявших за основу конструктор Lego), большая часть из которых – франчайзинговые проекты. Согласно информации на официальном сайте школы, обучение там проходит в ненавязчивом формате: «Когда ребенок приходит к нам впервые, он видит радиоуправляемые автомодели, авиамодели а также роботов из знакомого каждому Lego. Первым возникающим желанием в таких случаях является желание играть. С этого и начинается наш процесс обучения, мы «играем» с ребенком, но играем по определенным правилам. К примеру: если неумело управлять радиоуправляемой машинкой, ее можно легко сломать. Конечно, не целиком, а определенные запчасти, которые легко заменить. Если честно, в случае с детьми это неизбежно. После очередного лихого виража, или дерби-соревнований со стенами, наступает момент X – необходимо заменить рычаг рулевого управления. Дабы продолжить «веселье», придется поработать – и далее ученик вместе с педагогом устраняют неполадку. На этом и основывается обучение StartJunior». 

Школа рассчитана на детей от 3 до 16 лет, работает бизнес по данным франчайзера с рентабельностью 40-50% и окупается в срок от 6 до 10 месяцев. Стоимость франшизы варьируется в зависимости от численности города, в котором ее желают открыть.

Для городов с населением от 50 тыс.человек: паушальный взнос составляет 380 тыс.руб., роялти – 15 тыс.руб. в месяц, смета на открытие –  1,4 млн.руб., чистая прибыль клуба может достигать 200 -250 тыс.руб.в месяц. Смета на открытие в этом случае складывается из расходов на: взнос – 380 тыс.руб., закупка техники (радиоуправляемые модели и роботы Lego) – 330 тыс.руб., аренда первый и последний месяц – 120 тыс.руб., организационная техника – 150 тыс.руб., заказ и монтаж вывески – 100 тыс.руб., закупка мебели – 150 тыс.руб., типография и рекламный бюджет – 100 тыс.руб., косметический ремонт 80 тыс.руб.

Для населенного пункта с населением меньше 50 тыс.человек: паушальный взнос – 150 тыс.руб., роялти – 8 тыс.руб., смета на открытие – 500 тыс.руб. Из каких статей формируется «смета на открытие» при бюджете в полмиллиона рублей? Это взнос – 150 тыс.руб., закупка техники (роботы Lego) – 120 тыс.руб., 30 тыс.руб. – аренда первого и последнего месяца, 80 тыс.руб. – организационная техника, 40 тыс.руб. – закупка мебели, 70 тыс.руб. – типография и рекламный бюджет, 10 тыс.руб. – косметический ремонт.

Особенности образовательных франшиз

Не стоит забывать, что образовательные франшизы имеют свои особенности. В 21 веке новые знания/открытия/направления появляются и меняются чуть ли не ежедневно, оставаться актуальными и соответствовать времени очень сложно. «Так как технологии постоянно меняются и очень быстро развиваются, то необходимо постоянно обновлять методики и оборудование, - считает генеральный директор «Роботрек». – Родители предъявляют повышенные требования к качеству обучения своих детей, нужно постоянно развиваться, повышать качество услуг, внедрять новые разработки».

Есть и еще одна особенность у франшизы в образовательной сфере – определенные требования к будущим сотрудникам. Предпринимателю нужно будет не просто найти человека с педагогическим образованием для обучения детей в его клубе, но и убедиться в том, что у кандидата есть опыт и понимание детской психологии. «Для обучения детей дошкольного возраста необходимо, чтобы тренер был в обязательном порядке знаком с детской дошкольной психологией, имел опыт работы с маленькими детьми», - говорят в ООО «Роботрек».

В то же время, образовательный сектор достаточно привлекателен для предпринимателей: спрос стабилен, даже в период кризиса родители редко экономят на обучении детей. «В настоящее время большинство родителей вкладывают средства из бюджета семьи в образование детей, так как понимают, что будущее ребенка зависит от тех знаний, которые он получит в дошкольном и школьном возрасте, - с уверенностью рассказывает Наэла Левановна. – Современная школа или дошкольное учреждение, к сожалению, обхватывают не все направления. По нашему опыту, родители с удовольствием водят детей в клубы, где обучают новейшим технологиям, которые пригодятся им в дальнейшем в профессии».

#Думай

Естественно, бизнес остается субстанцией сложно прогнозируемой и непредсказуемой, даже если начинать его с покупки франшизы (а не с нуля). В любом случае, лучше заранее диверсифицировать свои риски. А если собственного опыта недостаточно, то привлечь более опытного (и платежеспособного) партнера. Вопросы о поиске подходящего помещения, постоянных клиентов, о развитии культуры и популяризации выбранного направления обучения не теряют своей важности.

Какие-то франшизы стоят миллионы, какие-то сотни тысяч, здесь свою роль играет и спрос, и востребованность услуги/товара, и сложность реализации бизнес-модели. Возможно, вчерашние стартовые 150 тыс.руб. вырастут в многомиллионный бизнес завтра, однако сегодня мы можем только предполагать, думать и делать выводы.