Салим Исмаил, компания Angstro, основатель, член Совета директоров Breakthrough, председатель Confabb.com , соучредитель PubSub Concepts

Легендарный инноватор, опытный бизнес-ангел, известный стратег, «ветеран стартапов», гуру венчурного инвестирования. Салим Исмаил, предприниматель, способный не только выделить единый успешный проект из сотен предложений, но и вывести его в ранг прибыльного бизнеса. Салим Исмаил вместе с командой Singularity University впервые посетил Россию по приглашению Открытого университета Сколково для проведения совместной 4-х дневной программы «Революция быстроразвивающихся технологий. Прогноз на будущее» [ http://community.sk.ru/opus/c/opus/events/934.aspx ]

О персоне: основатель компании Angstro, член Совета директоров Breakthrough, председатель Confabb.com , соучредитель PubSub Concepts , «Ветеран стартапов»

Сегодня Вас называют «Ветеран стартапов», Вы создатель семи успешных проектов, в последнем из которых Confabb.com, Вы занимаете пост президента. В чем секрет Вашего успеха?

Не все мои проекты можно назвать полностью успешными. У всех предпринимателей бывают ошибки, неудачи, провалы. Я реализовал восемь проектов, из которых последний «SINGULARITY UNIVERSITY», назвал бы самым успешным.

Как Вам кажется, какими навыками должен обладать бизнес-ангел для успешного инвестирования?

Прежде всего, бизнес-ангел должен заняться поиском сильной и правильной команды, идея проекта вторична. Реализация каждой идеи сталкивается с определенными проблемами и препятствиями, поэтому нужно полагаться на команду, которая будет заниматься поиском верных решений возникающих вопросов и путей выхода из затруднительных ситуаций для успешной реализации стартапа.

Расскажите, каким образом можно провести оценку успешности еще не реализованного проекта? Говорят, что это настоящее искусство, как бизнес – ангел может постичь его?

Инвестор никогда не может быть уверен в успехе любого из стартапов. В большинстве случаев они провальные. Знаете ли Вы, почему нас называют бизнес – ангелами?

Почему?

Потому что мы даем «Божий дар» стартаперам, помощь на начальном этапе реализации проекта. Но в 90 % случаев они растратят его попусту и лишь 10 – с пользой. Каждый день к нам обращаются десятки и сотни стартаперов, но лишь единицы из них имеют будущее. В большинстве случаев бизнес - ангелы ищут то, что вызывает у них восторг и то, во что они готовы вложить душу и будут счастливы, если эти стартапы перерастут в успешный бизнес. На самом деле инвесторы рискуют всегда.

Консультируя стартаперов, какие советы Вы даете им в числе первых?

Первый совет, который я могу дать, сформулирован в форме вопроса: «Какое наименьшее усилие даст наиболее эффективный и быстрый результат?».

В большинстве случаев стартаперы приходят и говорят: «У моего продукта 20 уникальных отличий от других». Но Вы должны понимать, что когда будете реализовывать все 20 новшеств, делающие Ваш проект уникальным, Вы опоздаете, мир уйдет вперед.

Выберете две или три ключевые позиции для реализации, смотрите на результат и запускайте остальные. На своих консультациях я обучаю стартаперов именно этому – выбору нескольких ключевых и главных позиций из миллиона.

Молодые предприниматели не всегда обращаются за помощью к бизнес – ангелам, так как имеют опасения быть обманутыми. Могли бы дать некоторые советы предпринимателям, как найти «своего» бизнес-ангела?

Если ты не доверяешь человеку, тебе не стоит иметь с ним ничего общего. Доверие – это глубинный фундамент любых взаимоотношений. В инвестиционных кругах часто говорят: «Если ты женился - можешь в скором времени развестись, а вот если ты нашел инвестора – ты не можешь просто порвать с ним отношения, ты связан с ним на все время работы компании».

Выбор правильного инвестора важнее, чем выбор спутника жизни. Для того, чтобы проверить инвестора - нужно нанять его в качестве советника или ментора, это покажет, сможет он Вам помочь или нет. Не так важны деньги, как возможность ментора обеспечить Вас связями, рекомендациями и знакомствами с полезными людьми.

Объем инвестиций, который могут предоставить бизнес – ангелы в Европе, колеблется от 20 до 200 тысяч долларов или евро, а доходность, которую они хотят видеть, – не менее 20-25% годовых. В России инноватор не верит инвестору, а инвестор не верит инноватору, и в этой связи инвестор предпочитает за свои деньги получить пакет более 50%. Каким Вы видите решение этого вопроса?

Я думаю, что это «новые» бизнес – ангелы. Если инвестор берет 40% участия в компании, он фактически становится ее владельцем и у предпринимателя пропадает мотивация. Это неправильная и неустойчивая стратегия инвестирования. Если ты даешь деньги – стартапер должен быть заинтересован и голоден к успеху, а если забираешь большую часть прибыли – где мотивация? Я считаю, что оптимальный процент от стартапа 10-20%.

Видите ли Вы необходимость в регламентации работы поисковых систем государством или поисковые системы должны оставаться свободными и независимыми?

Поисковые системы должны быть абсолютно независимы, а если в сети появляется какой-то регулятор, это страшно, но случается повсеместно. Очень легко следить за людьми в интернете и во всем мире правительство это практикует. Это очень негативно воздействует на население, оно перестает доверять интернету.

Если один из поисковиков начать регулировать, то обязательно воспрянут другие поисковики, либо открытые источники информации. И это усугубит проблему, которую хотели решить регулированием сети. Ни одна из попыток не привела к успеху.

Вы были основателем компании Angstrо, которая занималась разработкой программ для поиска в Интернете свежей информации о людях. Может ли данный сервис сделать мир более безопасным?

Это приложение используется для поиска новостей и информации о людях, которых Вы знаете. Например, если о Вашем друге напечатали статью в газете, с помощью Angstrо, Вы сможете без проблем ее найти. В любую минуту можно получить информацию о своих знакомых, о событиях в мире, в которых они принимали участие. Если какой – то человек совершил криминальные или противозаконные действия и собирается умолчать об этом, благодаря приложению, его действия не останутся незамеченными, это делает наш мир безопаснее.

В каких странах, на Ваш взгляд, самый благоприятный климат для реализации новых идей и проектов? Какая из стран, на Ваш взгляд, является лидером в области коммерциализации инновационных проектов?

Я думаю, что Америка далеко впереди. Секрет этого в том, что если компания становится банкротом здесь очень упрощена процедура ее закрытия, а в большинстве стран мира закрыть бизнес очень тяжело. Регулятивное законодательство в США очень гибкое и готово подстраиваться под предпринимателя. В США нет понятия – неудача, есть понятие опыт.

Израиль - еще одна страна с отличным бизнес-климатом. Бразилия, Китай так же становятся благоприятнее для ведения бизнеса. И сейчас мы наблюдаем тенденцию, когда реализация малого бизнеса может изменить окружающую среду в мировом масштабе. Для мирового сообщества сейчас важно создание предпринимательской экосистемы, так как открывает новые рабочие места, а стартапы лидируют в этом, ведь в течение последних 40 лет крупные компании практически не обеспечивали население вакансиями.

А на каком месте в этом списке Россия?

Россия где-то в середине. Я не знаю Вашей законодательной базы. По заверениям моих коллег, у которых здесь бизнес , в России не трудно открыть компанию, либо изменить сферу ее деятельности. У Вас гораздо сложнее просто начать бизнес. Это связано не с законодательной базой, а с культурными особенностями населения, у людей нет серьезного подхода к открытию собственных проектов.

Вы являлись руководителем Brickhouse - внутренней «фабрики идей» Yahoo, на которой рождались, развивались и реализовывались идеи, изменяющие мир. Если не секрет, сколько времени уходило на отбор талантливых команд?

Когда я там работал, мы, прежде всего, пытались найти членов команды внутри коллектива Yahoo. Не сложно найти тысячи инженеров, которые могут сделать правильные вещи. Проблемнее всего дать мотивацию своей команде, установку на работу. Обычно 2-3 месяца дается избранным специалистам, чтобы посмотреть , могут ли они сделать интересный продукт, потом еще столько же, чтобы посмотреть, как будет развиваться их проект, а если нет результата, проект закрывается, а люди переходят на свое старое место работы.

Джобс считал «Сколково» серьезным проектом. А как Вы считаете, в каком направлении необходимо двигаться российскому инновационному центру для достижения новых результатов?

В нормальном инновационном климате. Для развития и взращивания стартапов должна быть благоприятная почва, а так же минимальная инфраструктура, для того, чтобы Вы сразу могли зайти и работать там. У предпринимателя должны быть «свободными» руки, для того, чтобы он развивался. Ему не следует давать постоянные указания что и как делать. Когда создана равная среда для всех участников, необходимо развивать культуру предпринимательства.

И сейчас именно «Сколково» является той благодатной почвой для взращивания инноваций, это очень важная функция для российского общества.
«Сколково» является той благодатной почвой для взращивания инноваций, это очень важная функция для российского общества.

Вы являетесь членом Совета директоров Breakthrough, глобальной правозащитной организации. Расскажите о деятельности Вашей организации, какие основные проблемы Вы решаете?

Основных проблем две – насилие в отношении женщин и миграция. Во – первых, очень много исследований показали, что женщины должны управлять миром и в той инфраструктуре, где руководят женщины, атмосфера более здоровая, и поэтому насилие в семье – важная проблема, которую нужно решить, сейчас в Индии идет компания, если Вы узнали о случае домашнего насилия, сообщите об этом. Тысячи людей стали делать так и я считаю, что это огромный успех нашей компании.

Вторая проблема – права эмигрантов, они запуганы, у них меньше прав, чем у граждан страны и развитие Америки, основано на мигрантах. Неприятно видеть, что в США складывается сейчас такая политическая ситуация, которая вызывает негативное отношение к мигрантам. В Силиконовой долине больше половины компаний созданы мигрантами. Мигрантам легко рисковать, так как они приезжают в страну уже с запалом изменить свою жизнь и реализовать идею.

Вы хотели бы изменить мир к лучшему и что для этого необходимо сделать?

Прежде всего, я бы сделал три вещи – нужно найти проблему, которую страстно хочется решить, например, это проблема пробок в Москве, или голод, каждого человека беспокоит что-то определенное.

Следующий этап – поиск команды, которая так же увлечена этой проблемой, как и вы. Когда люди, единомышленники собираются вместе и что-то реализовывают, происходят чудеса. И реализация своих желаний дает людям сил.

И последний этап – стартуйте! Запомните, если у Вас нет внутренней мотивации и страсти к Вашему занятию – Вы никогда не добьетесь успеха. Предприниматель должен быть смелым! Чтобы найти в себе мотивацию, нужна смелость, отвага и готовность встречать трудности!

 Портал предпринимателей Smallbusiness.ru выражает благодарность организаторам конференции «Skolkovo meets DLD» и Фонду "Сколково" за помощь в  проведении интервью.