Анна Белова, совладелец группы компаний «Дэвар»

Генеральный директор ООО ГК «Дэвар» Анна Белова рассказала нам о себе, своей компании и о государственной программе «Ты – предприниматель» в Тульской области, которой она руководит уже второй год.

О персоне: Анна Белова, совладелец группы компаний «Дэвар», Тульская область.

Это может показаться странным, но университет я закончила с квалификацией магистра искусств. В школе у меня всегда было неплохо с математикой, а вот физика давалась туго. Полученное образование, в первую очередь, дало мне понимание того, что к одной ситуации может существовать множество подходов. Есть люди, которым говорят «нельзя!» и они не спрашивают, почему нельзя. А есть те, кто умеет мыслить шире, и в институте нас учили именно такому проектному подходу — умению смотреть на предмет с пяти-шести сторон. Это очень помогает в работе: сейчас я умею довольно быстро анализировать ситуацию с разных точек зрения.

После окончания университета я решила попробовать заняться управленческой деятельностью. На мой выбор в том числе повлияло то, что от предыдущего опыта общения с предпринимателями осталось очень приятное впечатление. Мне казалось, что все, кто имеют свое дело, — крутые и добрые, и никто не может заставить их делать то, чего они сами не хотят. Через три месяца я стала руководить компанией, а уже через полгода получила статус совладельца.

Предпринимательство может вызывать такую же зависимость, как наркотик: стать наемным работником для того, кто занимался своим бизнесом — неприемлемая ситуация. Мы иногда совершаем просчеты, но непрерывный процесс развития старых и создания новых проектов дает уверенность в том, что ошибка — это не конец. Мы адекватно относимся к неудачам, они дают бесценный опыт, который может пригодиться спустя значительные сроки.

Я считаю, что все предметы вокруг нас созданы предпринимателями, именно эти люди дают ресурсы инженерам, совершающим технологические открытия. Не было бы предпринимателя — не было бы развития. Предпринимательство сегодня — это не сфера деятельности, а тип мышления или стиль жизни, если хотите. Предприниматель не ноет и не жалуется, а решает проблемы, берет ответственность за себя и других, не ищет оправданий своим просчетам. Каждый человек в своей повседневной жизни сталкивается с запретами. Большинство соглашается с ограничениями и не задает вопросов. Те же, кто пробуют преодолеть барьеры, и есть подлинные предприниматели. Их отличает постоянное стремление к развитию, выходу за рамки существующих правил.

Моя профессиональная мечта — создать бизнес, который будет не стыдно передать по наследству. Я не отделяю работу от личной жизни, от отдыха, так же, как не отделяю себя от «Дэвара». У нас есть амбициозные планы в сферах IT-технологий, образования, интернета. По-моему, будущее именно за этими стремительно развивающимися сферами бизнеса. Но главное, что мы занимаемся тем, что нам нравится. Вдруг завтра я проснусь и захочу издавать книги? Значит, пойду и издам!

«Дэвар» — это мой первый предпринимательский опыт. Считаю, что мне очень повезло, ведь я сразу же попала в среду по-хорошему неуспокоенных людей, и у нас получилось быстро найти общий язык. Андрей Комиссаров в бизнесе уже семь лет, Виталий Аверьянов — пять; они оба еще молодые люди, но многому уже успели научить и меня, и ребят, которые приходят в «Ты — предприниматель». Кстати, эту программу мы тоже строим вместе.

«Дэвар»

Группа компаний «Дэвар» — мое основное поприще. История создания такова: однажды мы с моим нынешним бизнес-партнером сидели на кухне, общались и в какой-то момент придумали проект по автоматизации госуслуг. На следующий день я начала продавать его по телефону, и вскоре он вышел на межрегиональный уровень. И тут завертелось! Стали лезть в разные сферы, и многое получалось. Было, например, направление повышения квалификации бухгалтеров и менеджеров, потом оно разрослось, и сейчас это уже целая компания, которая имеет образовательную лицензию и четыре основных направления. В настоящий момент компании, входящие в «Дэвар», занимаются IT, образованием, консалтингом и строительством. Сам «Дэвар» выступает в качестве проекта по развитию и продвижению интернет-стартапов.

Были времена, еще на стартовом этапе, когда архитектуру систем, концепцию того, как должен работать механизм, разрабатывали мы сами. Именно таким образом мы придумали «Гостерминал». Мы ориентировались на тенденции в сферах автоматизации и информатизации. По-моему, это не супер инженерные технологии, для освоения которых нужна огромная куча знаний: необходимы только аналитический склад ума, позволяющий понять, как все это работает, и интерес к делу, энтузиазм. Конечно, у нас были и программисты, технически реализовывавшие наши идеи. Сейчас у нас уже большой штат, и у каждого направления, у каждой компании есть свои руководители. За год штат нашей компании вырос в десять раз. В стартовом 2011 году у нас появились направления IT, финансов, юридический блок, начались курсы для бухгалтеров и менеджеров; через 3 месяца родился «Гостерминал». К осени 2011 года мы решили объединить разросшиеся проекты под единым брендом, чтобы избежать путаницы. Нам хотелось создать брэнд, включающий в себя все направления, которые когда-либо у нас родятся; они будут нести те ценности, которые мы стараемся пропагандировать с помощью своих проектов.

«Дэвар» на санскрите — исполнение желаний. Наша главная цель — создание для клиентов и сотрудников среды, в которой можно развиваться, самореализовываться.Одна из функций «Дэвара» — внутреннее инвестирование: он пополняет зарождающиеся проекты средствами, людьми, информационной поддержкой. Сейчас мы запускаем бизнес-журнал о новом типе людей, о новых предпринимателях, — нам показалось, что для дальнейшей популяризации предпринимательства необходимо собственное информационное поле. По сути, и федеральная программа «Ты — предприниматель» в Тульской области — один из проектов, реализуемых «Дэваром».

«Ты — предприниматель»

Мы «привели» программу в Тульскую область в 2012 году; до того, как мы за нее взялись, ее просто не было в регионе. Мы и раньше занимались поддержкой молодых предпринимателей, а «Ты — предприниматель» давал возможность выйти на новый уровень благодаря своим масштабам. В первую очередь, это был эксперимент, хотя мы, естественно, слушали, что нам говорят федеральные кураторы, обращали внимание на то, как идет развитие проекта в других регионах. Вся команда организаторов состоит из предпринимателей, и каждый видит в программе потенциал для собственного роста.

Нашей программе идет второй год, и в прошлом году Тульская область стала одним из трех самых продуктивных регионов, участвующих в «Ты — предприниматель». В Челябинской области, тоже попавшей в тройку, в прошлом году сделали потрясающее реалити-шоу; мы же ориентируемся на информационные проекты. Тульское сообщество молодых предпринимателей выступает в качестве учителей участников программы, то есть среда сама генерирует необходимую информацию. Наши лекторы — не многоопытные зубры, а молодые ребята, которым нет еще тридцати, являющиеся владельцами нескольких бизнесов и знающие, как пройти заветный путь к успеху с самого начала. Мы показываем участникам: вот студент, и у него есть свой бизнес с многомиллионным оборотом. Поверьте, это очень стимулирует: у ребят появляется желание действовать.

Мы приглашаем только действующих бизнесменов, практикующих в настоящий момент. Можно прочитать 5 книг по маркетингу, а можно построить 3 рекламные кампании: одну плохую и две нормальных, и опыт человека, занимавшегося практикой, будет в реальности гораздо ценней, чем книжная теория.

Учить людей самостоятельно мы начали только в этом году. В 2012-ом мы приглашали гостей с лекциями, а в этом году перед участниками начали выступать местные предприниматели, готовые поделиться опытом. В прошлом году у нас было 4000 участников: 1000 из них прошли отбор, а около 400 прошли образовательную программу. Эти люди зарегистрировали 55 бизнесов, многие начали вести предпринимательскую деятельность, но еще не зарегистрировались. В этом году у нас 5000 участников. Планируется, что 1200 человек пройдут отбор, 680 пройдут программу, и в результате появится около 100 действующих предпринимателей.

Отбор участников проходит следующим образом: сначала мы тестируем конкурсантов в режиме онлайн на выявление предпринимательских способностей, а затем проводим четыре экзамена: конкурс бизнес-идей, мозговой штурм, направленный на выявление личностных качеств и распределение групповых ролей, личное собеседование, и новый метод отбора — «точка входа». «Точка входа» — это мотивационный мастер-класс от четырех бизнес-консультантов. Они говорят о понятиях мира предпринимателей, его стереотипах, начальных технологиях старта бизнеса и проводят краш-тест идей. Данный комплекс экзаменов представляет из себя интенсивный психологический круг упражнений, помогающий людям понять, чего они хотят и что нужно сделать, чтобы оказаться в желаемой точке.

Большинство участников приходят к нам с собственными бизнес-идеями. У некоторых их сразу много, и они не знают, с какой начать. Мы объясняем им, по каким критериям из двухсот с лишним идей можно выбрать самую подходящую. Будущим предпринимателям программа нужна, в первую очередь, для того, чтобы попасть в сообщество «заряженных на результат», трудолюбивых, позитивных людей, а уже во вторую — для получения информации. Учитывая то состояние, в котором находится сегодня общество, атмосферу в вузах, среду программы я считаю очень качественной для развития. «Ты — предприниматель» вносит новый смысл, разнообразие в жизнь участников. Через месяц участия ребята становятся гораздо более инициативными. Люди видят, как другие умудряются без образования, опыта работы и многомилионного капитала получать шестизначные заказы, и это действует сильнее, чем истории о миллиардерах, которых никто ни разу вживую не видел.

Меня часто поражают наши выпускники. Были ребята, купившие франшизу за миллион с лишним, не имея стартового капитала: два студента, любители настольных игр, купили франшизу «Мосигры». 95% людей говорили им: «Куда вы лезете? Тула — не Москва!» Но они давали людям играть бесплатно в кафе, проводили различные мероприятия каждые выходные, развлекали туляков на дне города, и в итоге появилось немало людей, привыкших играть с друзьями в настольные игры по выходным. Можно сказать, что ребята сформировали рынок с абсолютного нуля. В итоге за три месяца они вышли в ноль. А ведь в Туле эта франшиза начиналась два раза до этого и оба раза банкротилась.

Есть молодой парень — инженер, — делающий панели на iphone из очень тонкого дерева с индивидуальной гравировкой, студентка, делающая рекламу на салфетках. Она договорилась с кафе, нашла поставщика, печатающего такие салфетки, условившись о бесплатной первой поставке. Весь ее стартовый капитал ушел на регистрацию в качестве ИП и прочие формальности. Вот эти целеустремленные, общительные ребята через 10-15 лет будут формировать экономику региона.

Деньги, выделяемые на программу, не идут на финансирование идей участников. Мы категорически против такого подхода, потому что он приводит к появлению халатности, а если даже предприниматель дисциплинирован, он должен суметь придумать, как стартовать без большого капитала. Многие участники программы реализовывают уму непостижимые вещи, вообще не вкладывая в них ничьих средств, а потому мы считаем, что люди, рассчитывающие на гранты, субсидии, инвесторов, ищут подпорку, без которой на деле можно обойтись.

Упор в программе делается не только на образование, но и на личностный рост участников — мы даем людям возможность понять себя изнутри, проводя групповой и личностный коучинги, настраивая молодежь на размышления о том, что только занимаясь любимым делом, человек начинает зарабатывать. Гнаться исключительно за деньгами бесполезно, ведь получаться будет только то, что нравится.