26.09.2012
Елена Курочка, Портал предпринимателей Smallbusiness.ru

Роман Сабиржанов, владелец Fabrika Hostel&Gallery

Роман Сабиржанов, владелец Fabrika Hostel&Gallery

«Для меня важен не заработок, денег на жизнь мне хватает. Для меня важно саморазвитие, жажда чего-то нового в любой сфере»

Вы до сих пор уверены, что остановиться в гостинице в центре Москвы невозможно? А предприниматель Роман Сабиржанов, владелец арт-хостела «Фабрика», доказал, что это вполне реально. И там можно не только переночевать, но и окунуться в атмосферу творчества и позитива.

Расскажите, как Вы приняли решение заняться предпринимательской деятельность?

Это связано с моим переездом в Москву из Омска. После переезда я работал наемным сотрудником в нескольких организациях, но это был 2008 год - начало кризиса. Компании закрывались одна за другой, люди оставались без работы и денег, кто-то молча мирился с этим, а кто-то решил пробовать работать на себя. Я пошел по второму пути, так как терять уже было нечего, а обратно в Сибирь возвращаться я не собирался.

Мой первый предпринимательский опыт был связан со строительно-ремонтной тематикой, а затем я погрузился в гостиничный бизнес – хостелы.

Как выбрали тему, связанную с гостиничным бизнесом, почему именно хостелы?

Эта тема была выбрана спонтанно. У меня не было никаких предпосылок к работе в гостиничной сфере, могу сказать, что идея возникла фактически из воздуха. Я ее просчитал и понял, что она выгодна. И на момент моего старта в СМИ активно обсуждалась тема острой нехватки бюджетных гостиничных мест в Москве. Получается, что я попал в волну. Я открывался в 2011 году, а это был бум этого бизнеса!

Откуда были взяты средства для старта?

Это были собственные деньги, заработанные в предыдущем бизнесе.

К помощи банковских кредитов не хотели прибегнуть?

Я бы с удовольствием взял кредит, даже делал попытки, но сложность состоит в том, что у меня нет залогового имущества, а бизнес находится в арендуемом помещении. Получается, что для банка моих гарантий недостаточно, а поручителей найти оказалось тяжело.

А Вы не пробовали получить субсидии?

Я раньше не интересовался ими, но буквально пару дней назад мне подсказали, что у Москвы много различных социальных программ, благодаря которым можно получить налоговые льготы и преференции. Сейчас активно занимаюсь изучением всех возможных субсидий.

Вы стартовали один или у Вас есть партнеры?

Я стартовал один. Но сейчас, в связи с запуском сети хостелов, я ищу партнеров по инвестициям.

Расскажите пошагово: с чего начинали и как реализовывали свой проект?

Первым шагом был поиск помещения. Найти в Москве нужную площадь оказалось непростой задачей, и на это ушло 2 месяца. Я рассматривал много вариантов, но, когда увидел это место, принял решение,  не задумываясь. Следующим этапом стал капитальный ремонт, ведь именно в этих стенах раньше располагался цех по фасовке орехов на фабрике «Красный Октябрь». Представьте себе состояние этого помещения: полное отсутствие внутренних перегородок, коммуникаций и окон, жуткий беспорядок. Время на проведение ремонта было очень ограничено, арендная плата высокая, поэтому старались изо всех сил, иногда и ночевать приходилось. Если хочешь добиться успеха, иногда нужно чем-то жертвовать. Поверьте, оно того стоит.

Трудности были, как преодолевали?

Так как гостиничный бизнес был для меня чем-то абсолютно новым, а людей, у которых можно было спросить совет, на тот момент не было, приходилось узнавать все самому, бегать по инстанциям, подбирать персонал. Все делал методом проб и ошибок.

Почему Вы решили сделать столь необычный формат своего предприятия, превратив его в арт-пространство? Вы поклонник «Фабрики Энди Уорхолла»?

Абсолютно верно! Я поклонник творчества Уорхолла и культуры 60-х годов, начиная от музыки и заканчивая искусством. Отсюда и название – «Фабрика». Но не только эти увлечения повлияли на мое решение сделать арт-хостел. Дело в том, что мы находимся в творческом месте, на территории «Красного Октября». Здесь расположены галереи, студии, выставочные центры, офисы телеканалов. Вот и мне захотелось не только помочь людям с доступным ночлегом, но и протянуть руку помощи творческим, интересным людям. Моей «Фабрике» уже полтора года и с каждым днем я все больше убеждаюсь в том, что время и силы потрачены не зря.

К Вам могут попасть все желающие?

Нет, мы оставляем за собой право отказать человеку в размещении, если он нам не понравится или вызывает подозрения. Так сложилось, что это место стало настоящим магнитом для молодых, творческих и необычных людей. Здесь собираются музыканты, художники, писатели. Вот сейчас у меня живут реперы по рекомендации Кирилла Толмацкого, вы наверняка знаете его под сценическим псевдонимом Децл. Постоянными клиентами стали ребята из Comedy Club, игроки из разных команд КВН, молодые предприниматели, мотопутешественники – самые разные люди. Они общаются, креативят, начинают совместные бизнес-проекты. Так что творческая и позитивная атмосфера нашим постояльцам обеспечена.


Не является ли этот ход с галереей способом борьбы с конкурентами?

Конечно, моя концепция выделяется из всех. Это помещение в стиле loft – кирпичные и белые стены, деревянный пол, бетонные потолки и огромное пространство для выставок, которые проходят прямо в коридорах. Возможно, все эти нюансы и привлекают моих постояльцев.

Кто занимается оформлением Ваших помещений?

Я. У меня нет специального художественного образования, но, тем не менее, когда я вижу понравившуюся мне вещь, я стараюсь перенять ее. Обратили внимание на потолочную люстру, которая сделана в виде огромной паутины? Оригинал я увидел в музее «Гараж» и сразу понял, что у нас не хватает чего-то подобного.

А все белые стены в помещениях рассчитаны под галерейное пространство. Выставки проходят постоянно, и весь акцент должен быть сделан на картины.



Кстати, а конкуренция большая?

Откровенно говоря, конкурентов у меня немного, но думаю, что через год ситуация поменяется, потому что на момент открытия «Фабрики» хостелов в Москве было 45, в этом году их количество возросло до 70-ти, а в 2013 году их число спокойно вырастет до сотни. Этот бизнес стремительно набирает обороты и становится популярным. В Москве не все что называется  «хостелом» – хостел. К примеру «общаги», которые стали называть себя хостелом, по сути таковыми не являются. Хостелом считается та гостиница, которая находится в историческом центре города и имеет определенную концепцию, а то, что расположено на окраине города и тем более за его чертой – обычная ночлежка.

А каким образом осуществляете поиск клиентов: реклама, сарафанное радио?

Не знаю как в крупных гостиницах и отелях, но моя статистика показывает, что 50% клиентов приходят к нам через букинговые системы, а остальная часть – это сарафанное радио, плюс за все время существования у нас уже сформировался пул постоянных клиентов, с которыми я дружу и общаюсь.

Как Вам удалось «разместиться» в таком замечательном месте, как культурный центр "Красный Октябрь"?

Это помещение я нашел абсолютно случайно, и оно было на тот момент предпоследним свободным на территории «Октября». На тот момент фабрика полностью вывезла свое производство и начала заполнять помещения арендаторами. Вы не представляете, какой муравейник здесь был: рабочие, строительный мусор, куча техники. Все заехали одновременно и начали делать ремонты.

Могу сказать, что повезло. Не все смогли в тот период оценить потенциал этого места, да и внешний вид многих сдаваемых в аренду помещений, мягко говоря, пугал. Но я все же взял это помещение в аренду, и оно того стоило. 7 минут ходьбы до Кремля!

Не душит ли Вас арендная плата? Какая общая площадь Вашего хостела?

Хостел занимает 320 кв.м. Аренда, не скрою, не маленькая и ее повышают на 15-20% ежегодно, а договор об аренде у меня краткосрочный. Но я планирую не только оставаться здесь, но и расширять свою сеть.

Расскажите о Вашей ценовой политике, как Вы координируете систему цен?

Это достаточно курьезный момент, не я один на этом обжигался, думаю, что это ошибка многих: завышенные цены в связи с желанием быстрого возврата вложенных денег. Но мой рынок диктует свои правила и в итоге сложились существующие ныне цены – средние и ниже среднего по Москве.

Расскажите о Вашей команде, сколько человек у Вас работает?

На данный момент у меня работает 7 человек, включая меня. Ротация большая, текучка тоже. Сначала я переживал по этому поводу, но потом понял: коллектив состоит из молодежи, а в таком возрасте людям свойственно менять работу каждый месяц.

Но сейчас я осознанно подбираю людей, для которых деньги – не мотивация. Для них главным является общение, социализация, творческое вдохновение. Мои ребята не просто выполняют какую-то механическую работу, а ко всему подходят с душой и живут идеей.



Какие планы у Вас на будущее?

Грандиозные! Я понял, что хостелы - это не только интересный, но и прибыльный бизнес и сейчас я стою на пути расширения. Через полтора месяца открывается еще одна «Фабрика» в переулке Сивцев Вражек, а третий филиал будет открыт в Новосибирске. Медленно, но уверенно мы идем в регионы!

Какими качествами нужно обладать, чтобы добиться успеха в бизнесе?

Упорство, стремление к самосовершенствованию, трудолюбие, мега-ответственность не только перед самим собой, но и перед людьми, с которыми ты сотрудничаешь. Для меня важен не заработок, денег на жизнь мне хватает, для меня важно саморазвитие, жажда чего-то нового в любой сфере. Если человек нуждается в знаниях, он будет развиваться постоянно, ведь наш мозг, как мускул: если его постоянно тренировать – он будет становиться все сильнее и сильнее.

Партнеры
https://pervoe.online/?ysclid=ll0wmgaomo179204027
https://gdejob.com
https://www.probusinesstv.ru
https://www.pronline.ru/
https://constructorium.ru/
https://bit.ly/3waXVYR
https://www.airo61.ru/
http://www.ccir.mosca.ru
https://ru.jobsora.com/%D1%80%D0%B0%D0%B1%D0%BE%D1%82%D0%B0-%D0%BC%D0%BE%D1%81%D0%BA%D0%B2%D0%B0
https://росагротуризм.рф/