Ольга Попова, директор студии современного танца «Fire Ballet»

Во все времена женщина обладала чудесными способностями – получать желаемое и притягивать благополучие в свою жизнь. Знаете ли вы, что это реально? Ольга Попова – выпускница МГУ, успешный предприниматель, молодая мама, которая познакомит вас с увлекательным миром танца!

Как возникла идея создать собственную танцевальную студию?

Я занималась клубным промоутингом, медиабаингом, менеджментом модельного бизнеса, а затем в мою жизнь пришли танцы. Никогда не хотела иметь офисную работу, для такого активного человека, как я, это равносильно смерти. Мне необходим постоянный драйв, движение. И я начала преподавать танцы.

Вы раньше занимались танцами?

10 лет. Танцевала все – от балета до хип - хопа. Не скажу, что я профессионал, преподаватель я довольно посредственный, но люди любили меня за организаторские способности. Именно поэтому я набрала команду преподавателей, взяла в аренду залы для занятий и понеслось.

Танец – это то, на что у нас вечно не хватает времени. Мы постоянно откладываем желание заняться нашим хобби на потом, но стоит только начать, и оно захватывает нас с головой. Танец способен погрузить человека в мир гармонии и совершенства. Он дает не только стимул к жизни, уверенность в себе, но и здоровье!

Какое образование Вы получили? Помогло ли оно Вам реализовать свой проект?

Год назад я окончила социологический факультет отделения менеджмента МГУ. Базу знаний получила отличную. Изучила такие отрасли, как бизнес-планирование, бухгалтерский учет, маркетинг, медиапланирование, искусство прямых продаж.

А тренинги Вы посещали?

Нет, не считаю это нужным. Как сказал мой преподаватель по менеджменту: «Первым становится не тот, кто учился в элитной бизнес школе и познал опыт всех великих людей, а тот, кто способен создавать новое!»

Как перешли от преподавания к предпринимательству?

Была договоренность с театром «Мост» при МГУ на полгода, затем снимали 3 зала в районе метро Пушкинская на протяжении девяти месяцев. Но мы так устали от постоянных переездов, так хотелось иметь свое место, создать там свою атмосферу и уют. И, наконец-то, нашли помещение в районе метро Савеловская и благополучно в него перебрались.

Ваши друзья поддержали Ваше решение открыть студию танцев?

Да, мои друзья и близкие верили и верят в меня всегда, потому что знают, что я всегда достигаю желаемого результата.

Как Вы считаете, при открытии собственного бизнеса опыт работы необходим?

Я не считаю его обязательным. Если бы раньше я работала в школах танцев, я бы никогда не добилась того, что имею сейчас. Из-за отсутствия хореографического образования я не могла устроиться ни в одну серьезную студию, решила открыть свою, уж очень танцевать хотелось. Но мой «Fire Ballet» работает так, как не работает ни одна танцевальная студия в Москве.

Наша ценовая политика, особенности работы с педагогами и клиентами абсолютно уникальны. Я не работаю по шаблону, я создаю и прорабатываю каждый свой шаг, методом проб и ошибок. Наверное, я живой пример того, что отсутствие опыта иногда помогает выстроить собственную модель ведения бизнеса.

Какие новшества Вы ввели в искусство танца?

Мы сами придумываем и вводим новые занятия, направления, курсы. К примеру, мы одни из первых в Москве стали практиковать программу полезного и естественного снижения веса. А к сентябрю мы будем запускать направление «интенсивов», к примеру: «Научись за месяц танцевать как Бритни Спирс, или Майкл Джексон». Сейчас активно практикуем выезды в танцевальный лагерь за границу.

Танцевальный лагерь? Расскажите поподробнее?

Появилась мысль о том, что было бы здорово проводить танцевальные занятия под открытым небом, на берегу моря. Согласитесь – это мечта!

Мы объявили набор в группу для выезда за границу, сделали рассылку по клиентской базе, определились с местом проведения, собрали средства и отправились в путешествие. Это стало очень популярным. Сейчас набираем по 30–35 желающих и едем танцевать! Были в Крыму, на Кипре, в январе 2013 года будет очередной выезд, сейчас выбираем куда именно.

Вы единственный владелец этой студии?

Да, это мое творение. Поэтому когда мне предложили очень приличную сумму денег за мою студию, я не смогла ее продать.

А как родилось название «Fire Ballet»?

Абсолютно случайно, можно сказать «пальцем в небо». Но сейчас я сожалею о нем. Мы так долго развивали свой бренд, вложили огромные деньги, а посредственные школы, используя приставку «Fire», им пользуются и пиарятся.

Сумма первоначальных вложений? Откуда они были взяты?

Это были мои кровные 10 тысяч рублей. Естественно они приумножились, но деньгами я распоряжаюсь грамотно и из оборота стараюсь их не вынимать, а наоборот вкладывать в развитие.

А почему не взяли кредит?

Меня уговаривала взять кредит моя подруга, сотрудница одного из ведущих российских банков, мотивируя это тем, что ежемесячная оплата аренды помещения равна оплате по банковскому кредиту за его выкуп. Но собственный бизнес – это итак огромная ответственность, а когда на ваших плечах лежат еще и долговые кредитные обязательства – не любая психика с этим справится, моя так уж точно не сможет. Лучше обходиться своими средствами – ошибся, бывает, сам виноват, а вот если занял где-то сумму денег и ошибся – это уже другие проблемы.

Т.е. Вы относитесь к кредитам и займам как к некой «яме»?

Да. И не каждый сумеет из нее выкарабкаться, плюс, когда ты не брал деньги в кредит, а заработал их сам -  грамотнее ими распоряжаешься.

С какими проблемами Вы сталкивались при организации собственной студии?

Не могу сказать, что были проблемы. Были сложности, такие как ремонт помещений, потому что невозможно предугадать его стоимость сразу и заложить в бюджет, маркетинг - не занимаясь этим раньше, я не знала в какую рекламу нужно грамотно вкладывать деньги. Но все приходит с опытом.

А с поиском персонала у Вас были трудности?

Нет, мне очень повезло, коллектив у меня отличный!

На какие качества в человеке при найме Вы в первую очередь обращаете внимание?

На адекватность и харизму – это для меня самое важное. Уровень хореографической подготовки, конечно, тоже немаловажен, но если человек харизматичен и располагает меня к себе, значит, он сможет расположить к себе всю группу.

Сколько человек у Вас в коллективе?

20 человек на постоянной основе и около 10 на заменах, внештатно.

Как Вы привлекаете клиентов?

Я занимаюсь этим с утра до ночи. Использую самые разные средства – реклама в Интернете, группы в социальных сетях, сервисы коллективных скидок, баннеры. Пока четкой маркетинговой стратегии у нас нет, пробуем все.

Т.е. Вы занимаетесь продвижением студии самостоятельно?

Охватить все направления развития я не смогу физически – это невозможно. Но, как руководитель, я стараюсь максимально все контролировать, иначе будет хаос. Я искренне восхищаюсь бизнесменами, которые смогли организовать свой бизнес так, чтобы больше не контролировать его развитие, а лишь пожинать плоды успеха. Это истинные гении, а я пока лишь учусь этому.

А кого Вы считаете примером успешного предпринимателя?

Ингвара Кампрада – это человек, создавший компанию IKEA. Он сумел построить мировую империю и при этом, не смотря на колоссальный успех, участвовал в принятии каждого решения и контролировал свою торговую империю, находящуюся более чем в 30 странах мира. Как говорится, настоящий капитан корабля.

Какие танцевальные направления есть в Вашей студии?

У нас есть абсолютно все направления танцев, находящиеся в тренде сегодня: клубная латина, классическая хореография, sexy rnb, jazz modern, strip... Кроме того мы активно занимаемся развитием направлений связанных с коррекцией фигуры: body sculp, body flex, body ballet, fitball, калланетика...

А кто участвует в разработке новых идей?

Все. Возникает идея, мы ее обсуждаем и, если она интересна и адекватна, предлагаем нашим клиентам.

На какую аудиторию рассчитана Ваша школа – студия?

В основном, наши клиенты это люди, которые только начинают заниматься танцами – новички. Возрастных цензов нет, поэтому в наших стенах вы можете встретить и школьников, и людей значительно старше, от 3 и до 70! Благодаря большому выбору танцевальных направлений каждый найдет для себя что-то интересное.

Большинство танцевальных школ рассчитано на профессионалов, так сказать на «high level» и на молодежь - школьников и студентов, а наши занятия как для тех, кто первый раз попадает в подобное заведение, так и для тех, кто считается профи. Наши клиенты в основной своей массе старше 25 лет и им не очень интересно заниматься со школьниками в одной группе, они требуют к себе принципиально другого подхода и отношения, мы стараемся это учитывать при составлении наших программ.

При работе с новичками – на что нужно сделать основной акцент?

Существует стереотип, что люди занимаются танцами максимум 3 месяца, потом бросают занятия. Поэтому многие преподаватели относятся к новым людям с откровенным игнором и активно продолжают заниматься со своим костяком, это обычно 3- 4 постоянных человека. Вот этого допускать нельзя. Посетители не должны чувствовать себя на конвейере, заниматься нужно с каждым, вне зависимости от уровня его подготовки, оказывая ему должное внимание. Только по таким принципам работает мой коллектив, чтобы вновь пришедшие клиенты чувствовали себя частью нашей команды.

Конкуренция большая?

Отвечу Вам словами человека, который занимается у нас продвижением в Интернете: «У вас среда неконкурентная». Я знаю, что студий много, но верю в то, что мы будем лучшими!

Как девушке, Вам тяжелее справляться с трудностями, возникающими по дороге к большому успеху или, наоборот, женская интуиция выручает?

Думаю, что в бизнесе пол неважен. Есть критические моменты, которые нужно переждать, победить, выстоять и все зависит от характера человека, а количество этих трудностей зачастую зависит от простого везения. Так что, если что- то не получается – значит нужно менять стратегию и развиваться дальше по новой схеме.
Если в бизнесе что- то не получается – значит нужно менять стратегию и развиваться дальше по новой схеме.

На Ваш взгляд, какими качествами должен обладать начинающий предприниматель, чтобы вырасти до уровня успешного и состоявшегося бизнесмена?

Любовью к своему делу, готовностью преодолевать любые преграды и умением постоянно импровизировать. Если Вы не будете бояться вводить новшества, фишки, инновации в свое предприятие – конкуренты не догонят Вас никогда!

Какие планы у Вас на будущее?

Захватить весь мир! А если серьезно, у меня есть бизнес – план на два года вперед, но раскрывать его я пока не буду. Расскажу одну из моих идей: скоро студия современного танца «Fire ballet» сможет предложить всем желающим открыть свой бизнес-франчайзинг. Это очень выгодное занятие. Если бы ко мне три года назад поступило предложение подобного характера от уже раскрученной студии – я бы согласилась не думая. За определенную сумму денег вы получаете готовый бизнес с именем и репутацией, а это экономит и финансы, и время, как говорится: «на блюдечке».

Что является источником Вашего вдохновения?

Здоровый сон.

А свободное время у Вас есть?

Моей доченьке 7 месяцев, так что свободное время - пока невыполнимая мечта.

Как молодым предпринимателям добиться успеха? Ваш совет?

Копите деньги и покупайте франшизу - это самый простой путь.